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Club Med la traversée du désert

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Devoir maison de MARKETING

ETUDE DE CAS DIFFEX SARL
Faire de sa passion sa profession c’est ce qu’a fait M.Claudel. En effet, cet homme passionné de spiritualité eu l’idée en 1980 de commercialiser des séminaire basé sur la relaxation sur le thème du « mieux-être ». C’est alors que la SARL DIFFEX vit le jour. Très vite la musique fit son apparition dans l’entreprise pour devenir au fil du temps son activité principal.
A la fin des années 80, M.Claudel voit une demande grandissante pour la musique de type relaxation et embauche donc un jeune commercial : Mr Steiner. L’activité de l’entreprise semble donc lancé puisque depuis sa création, cette dernière n’a cessée de grandir.
Cependant, malgré le succès de l’activité de vente de musique, l’entreprise connait en 1990 de grave problèmes financier. Cet épisode oblige donc M.Claudel a vendre ses parts à M.Pibanos qui s’engage à apporter les liquidités nécessaires à la vie de l’entreprise.
Durant les années suivantes, l’entreprise connait des hauts et des bas sur le marché de la musique et à vit l’arriver de 2 nouveaux concurrents sur un marché qui d’année en année connait de graves problèmes et contrains donc les acteurs à se partager des parts de marchés de moins en moins conséquentes.
En effet, au début des années 2000 avec le développement des NTIC, la SARL voit l’apparition d’un phénomène : Le téléchargement illégal qui connait un augmentation au fil du temps et qui pourrai venir mettre en péril la santé financière des entreprises présentes sur le marché.
C’est dans se contexte là, que la SARL DIFFEX à fait appel a nous afin de réaliser un diagnostic de son marché ainsi que de sa structure afin de se positionner sur une nouvelle stratégie pour relancer la situation financière de l’entreprise et assurer dans un même temps sa pérennité.
I. PARTIE 1
1. Quelles sont les opportunités et menaces dans son environnement ?
Nous allons procéder à une analyse du macro environnement portant sur le marché général

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