La distribution :
- Les circuits de distribution
- L’appareil commercial français
- Le point de vente et le marchandising

Distribution l’ensemble des opérations par lesquelles un produit ou un bien sortant de l’appareil de production est mis à la disposition du consommateur ou de l’utilisateur. (1980)

Ensemble des entreprises charger d’assure la fonction de distribution c’est à dire l’ensemble des fonctions commerciales. (1996)

Circuit de distribution peut se définir comme étant une structure formée par les partenaires dans le processus de l’échange concurrentiel en vue de mettre les biens et les services à la disposition des consommateurs ou utilisateurs industriels.

Fonctions de la distribution
- Transporter
- Fractionner
- Stocker
- Assortir
- Contracter
- Informer
- Promouvoir
- Administrer

Ajustement entre l’offre et la demande
Création de valeur ajoutée

Les flux de la distribution :
- Les flux du titre de propriété
- Les flux physique
- Les flux des commandes
- Les flux financiers
- Les flux d’informations

L’intérêt des circuits de distribution
- La démultiplication des contacts
- Les économies d’échelle
- La réduction des disparités de fonctionnement
- Le meilleur assortiment offert
- Le meilleur service

Les différents types d’intermédiaires
- Les grossistes
- Les détaillants indépendants o La distribution intégrée o Les hard discounts
- Les agents et courtiers
- Les sociétés de services

Les grossistes : Le commerce de gros a pour objet principal d’acheter pour son propre compte d’entreposer et de vendre des produits à des revendeurs (des détaillants), à des transformateur, à des utilisateurs professionnels (hôtels, restaurants) ou collectives (hôpitaux).

Les détaillants indépendants vendent des biens et des services directement aux clients finaux (individus et ménages) pour leurs besoins propres. Les détaillants prennent le titre de propriété des produits et se rémunèrent sur la marge.