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Coaching Commercial

282 mots 2 pages
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Exemple de mission: coaching commercial
Coaching commercial: TPE plasturgie. Etablissement d’un diagnostique ( SWOT). Mise en place du processus de vente et d’un tableau de bord commercial. Coaching mensuel et formation du patron aux techniques de vente et de négociation. Déjà de nouveaux rendez vous et des relances qui portent leurs fruits. La route du succès commercial est ouverte

Quelques exemples des différentes catégories de coaching commercial :

COACHING DE VENTE ET NÉGOCIATION
Former les vendeurs aux techniques de vente et de négociation en utilisant les jeux de rôles pour simuler la réalité et permettre de situer les points de progrès.
Pour être encore plus ancré dans la réalité, il faut accompagner les vendeurs en clientèle pour leur donner un "miroir" pédagogique sur leurs façons de faire et initialiser avec eux de nouveaux
COACHING DE PILOTAGE D'ACTIVITÉ COMMERCIALE
Accompagner les managers de vente dans la mise en place et la conduite du pilotage de l'activité commerciale.
Assister aux réunions individuelles et collectives avec les vendeurs. Travailler ensuite avec le manager sur l'amélioration de ses compétences en management commercial.

COACHING D'ENTRETIENS DE MANAGEMENT
Participer à des entretiens entre le manager de vente et ses collaborateurs. Fixation d'objectifs, analyse des affaires, mise en place d'un plan d'action, recadrage, entretien d'évaluation, etc...
Pour donner ensuite un feed-back au manager et lui permettre d'acquérir de nouvelles compétences en toute autonomie.

COACHING DE VENTE STRATÉGIQUE
Former les vendeurs à la vente de projets en

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    Le coach est avant tout un éducateur passionné par le sport qu’il pratique à un bon niveau et un pédagogue. Il doit savoir gérer et encadrer l’entraînement de son client afin d’obtenir au mieux les résultats demandés. Afin d’assurer son rôle dans une structure et devant le client, le coach doit avoir certaines compétences avant tout. Outre une solide condition physique et un très bon niveau technique dans les disciplines de remise en forme, le conseiller doit disposer d'une grande résistance nerveuse pour enchaîner les cours, sur fond de bruit et d'agitation De plus, la patience, la diplomatie et le dynamisme sont les qualités premières de ce pédagogue.….

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  • Pduc
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    Ma place au sein de l’unité commerciale est conseillère clientèle. Mon rôle est d’accueillir les adhérents du club et de conseiller, renseigner les futurs adhérents. Chaque coach sportif est diplômé d’un brevet d’état ou un DEUST « métiers de la forme ». L’agencement du club : Le club se situe sur 2 niveaux, ainsi des univers bien distincts.….

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  • Cnia saada
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    Le client clarifie ses objectifs et s’engage dans l’action grâce à l’interactivité établie entre le coach et lui. L’accompagnement permet au client de progresser plus rapidement vers la réalisation de ses objectifs, car la relation de coaching l’invite à se centrer sur ses priorités et ses choix. Le processus de coaching se concentre sur la situation présente du client et sur ce qu’il est prêt à mettre en oeuvre pour atteindre ses objectifs. Le coaching individuel s’adresse à une personne qui désire atteindre l’un ou plusieurs des objectifs….

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  • Handbook Of Coaching
    5781 mots | 24 pages

    The handbook of Coaching (Le manuel du coaching) par Frederic Hudson Profession : maître en changement continu L’essentiel du livre de Frederic Hudson est peut-être dans sa capacité à nous faire réfléchir sur deux sujets : le changement autour de nous et notre propre « cycle de vie ». L’auteur souligne que le métier de « coach » est l'un des rares à être apparu dans un contexte de changement, à se nourrir de ce « paradigme » et à organiser sa pratique en conséquence.….

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  • Diagnostic financier de l'oreal
    4620 mots | 19 pages

    Le coaching, un outil au service des enseignantes Margot Phaneuf, inf., Ph. D. Introduction Devant certaines difficultés de nos étudiantes, nous nous demandons ce qu’il y aurait à faire pour les aider à sortir de ce marasme. Nous nous désolons en effet, lorsque nous voyons certaines d’entre elles trimer sans réussir comme elles le devraient ou lorsque nous constatons que bon LE COACHING nombre d’autres s’en vont indifférentes ou téméraires vers Définition l’insuccès. Que ce soit en raison de troubles d’apprentissage, car nous Application de stratégies de communication et de management des comportements dans un les rencontrons même au niveau contexte de difficultés scolaires en vue collégial, ou que ce soit par d’accompagner des étudiantes dans le désorganisation de leurs développement de leur potentiel, de leur savoirperspectives existentielles, certaines faire et savoir-être, et cela, dans le cadre de nos élèves butent sur des d'objectifs professionnels.….

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  • Messages contraignants
    556 mots | 3 pages

    le coaching est un processus et non un contenu (comme par exemple une formation ou le mentorat). Le coach n’a donc pas besoin d’expertise sur l’objectif pour accompagner efficacement son client Le coach développe une expertise en accompagnement basée sur l’expérience, la supervision et la formation continue Le coach ne détient pas de vérité sur les problématiques du coaché, il l’accompagne et l’observe Le coach et le coaché adoptent une orientation solution [et non problème] de chaque situation Le coach apporte du feedback permettant de mettre en lumière le positif des réalisations du coaché….

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  • Coaching
    1660 mots | 7 pages

    Egalement, le coaching réside dans l’instauration d’une relation de confiance entre un coach et un coaché, laquelle s’inscrit dans le cadre d’une méthode non directive consistant à aider l’autre à lever ses inhibitions ou à exprimer son potentiel. Le coach s’efforce d’accompagner le coaché dans la clarification de ses relations à autrui de manière à lui permettre d’assumer ses propres décisions et de devenir autonome. Le coach aide le coaché à prendre conscience émotionnellement de certaines choses et l’aide à trouver ses propres vérités.….

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  • Piloter l'action commercial
    3812 mots | 16 pages

    et privilégie ainsi l’autonomie, la | |Répartition du portefeuille clients |délégation mais aussi le contrôle a posteriori et la mise en place | |Affectation des secteurs |de procédures correctrices. | |Gestion et suivi d’affaires |Ainsi, au-delà des aspects conceptuels, il faudra veiller à mettre | |Définition des outils commerciaux |en exergue la capacité à s’adapter aux changements d’orientation de | | |l’entreprise et à démontrer la place de l’objectif en management. | | |Il conviendra d’insister sur le fait que toute modalité | | |d’organisation de l’équipe (rémunérations, secteurs, outils, etc.) | | |est à reconsidérer, en permanence, par rapport à l’analyse que l’on | |….

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  • le coaching pour enfant
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    FAMILLE 15 LE LIVRE Si j’offrais du coaching Hum, c’est bon ! à mon enfant ? TENDANCE. Des coachs sont de plus en plus nombreux à proposer des séances pour les plus jeunes.….

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    COACH’IN SPORT COMPANY « Le coaching sportif en entreprise, c’est pratiquer une activité physique sur son lieu de travail » * Première question : Un nouveau type de service s’est récemment développé compte tenu des évolutions de la société et du marché : le coaching sportif. On distingue deux grandes catégories de coaching: le coaching d'entreprise et le coaching personnel.….

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    Il est donc évident de se demander si le coaching est-il le point de rencontre de courants nouveaux et de traditions anciennes, de chemins vers soi et vers autrui ? Dans quels cas le coaching est-il bénéfique pour l’entreprise ? Le coaching est considéré comme un accompagnement personnalisé, il est effectué dans le cadre d’un contrat « gagnant /gagnant » au profit du « coach/coaché » pour le personnel et l’entreprise, en remplaçant ainsi les anciens stages de formation professionnelle inadaptés aux situations particulières et se contentant de transmettre un savoir-faire dépassé.….

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  • lr coaching
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    LE COACHING EN ENTREPRISE INTRODUCTION Que ce soit dans le champ de l’entreprise, de la formation, du sport, de l’art et sans aucun doute bien au-delà, le coaching est devenu un véritable phénomène social. Son développement n’a pas encore atteint en France celui constaté en Angleterre, aux Etats-Unis, au Canada ou en Allemagne, mais il convient de constater qu’il est en pleine expansion. L’abondance de la littérature sur ce sujet, la diversité des écoles et des formations, l’absence de réglementation officielle prouvent que cette pratique est extrêmement complexe.….

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    • Pour qui ? Le coaching est en particulier très profitable dans les situations de transition, inhabituelles, marquées par l’incertitude et/ou la perte de repères : prise d’une nouvelle fonction, évolution ou réorientation professionnelle, expatriation, changement de périmètre (réorganisation, fusion). Ces situations exigent souvent des comportements différents en matière de management d’équipe, de leadership, de communication, de résistance à la pression. Le coaching procure l’impulsion et le soutien nécessaire à la mise en œuvre effective et au développement de ces comportements.….

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    Les qualités humaines et les compétences professionnelles du coach Les qualités et compétences managériales ✓ Le coach pousse à la réflexion par sa méthodologie. ✓ Il aide la personne à hiérarchiser ses problèmes et à prendre du recul. ✓ Il améliore la façon dont les décisions sont prises, le coaché restant responsable de ses décisions. ✓ Il se préoccupe du résultat recherché avant de s’intéresser aux moyens.….

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    ... et plus encore en travaillant avec votre coach d'autres sujets importants. Nous appelons cela savoir se distribuer dans les différentes situations de la vie. Il s'agit d'adopter l'affirmation de soi qui convient aux circonstances • Le coaching Agir>>Juste&Efficace vous entraîne à cela.….

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