Coaching Commercial

282 mots 2 pages
Exemple de mission: coaching commercial
Coaching commercial: TPE plasturgie. Etablissement d’un diagnostique ( SWOT). Mise en place du processus de vente et d’un tableau de bord commercial. Coaching mensuel et formation du patron aux techniques de vente et de négociation. Déjà de nouveaux rendez vous et des relances qui portent leurs fruits. La route du succès commercial est ouverte

Quelques exemples des différentes catégories de coaching commercial :

COACHING DE VENTE ET NÉGOCIATION
Former les vendeurs aux techniques de vente et de négociation en utilisant les jeux de rôles pour simuler la réalité et permettre de situer les points de progrès.
Pour être encore plus ancré dans la réalité, il faut accompagner les vendeurs en clientèle pour leur donner un "miroir" pédagogique sur leurs façons de faire et initialiser avec eux de nouveaux
COACHING DE PILOTAGE D'ACTIVITÉ COMMERCIALE
Accompagner les managers de vente dans la mise en place et la conduite du pilotage de l'activité commerciale.
Assister aux réunions individuelles et collectives avec les vendeurs. Travailler ensuite avec le manager sur l'amélioration de ses compétences en management commercial.

COACHING D'ENTRETIENS DE MANAGEMENT
Participer à des entretiens entre le manager de vente et ses collaborateurs. Fixation d'objectifs, analyse des affaires, mise en place d'un plan d'action, recadrage, entretien d'évaluation, etc...
Pour donner ensuite un feed-back au manager et lui permettre d'acquérir de nouvelles compétences en toute autonomie.

COACHING DE VENTE STRATÉGIQUE
Former les vendeurs à la vente de projets en

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