La marque coca cola est une marque connue mondialement. Les produits coca-cola représente plus de 70\100 du marché des boissons.
Cette publicité de coca light nous vend un bien. Ce bien répond à différents besoins, selon la pyramide de Mallow.
Besoin physiologique : ce bien nous empêche d’avoir soif
Besoin de sécurité : ce bien nous empêche de grossir ; Il est bon pour la santé. C’est sécurisant
Besoin d appartenance : beaucoup de gens boivent cette boisson. On veut faire partie de cette catégorie de personnes bien dans leur peau, dans leur vie et être dynamique.
Besoin de confiance : le fait d être bien avec soi même, dans sa peau, de correspondre à une catégorie de gens dynamiques nous permet d être plus en confiance et nous permet de nous intégrer.
Besoin de satisfaction personnelle : on est heureux de vivre, pétillant, en bon santé et on reste mince. On est épanoui.
Cette publicité vise toutes les femmes, mais surtout la femme soucieuse de leur ligne (90\100) et qui veulent se sentir bien dans leur peau, plein d énergie.

Stratégie de l’entreprise
L’entreprise coca cola prend en compte les nouveaux besoins de ses clients- Coka light ne répond pas seulement à un besoin physiologique mais à un besoin de bien être ( satisfaction personnelle, plaisir), mais aussi d’ appartenance ( boire du coca cola tout en restant mince , être dynamique …..) Coca cola veut garder ses parts du marché ou viser d’autres types de consommateurs et pour cela il doit répondre aux besoins de ses consommateurs et à leur exigences (être mince, en bonne santé, prendre du plaisir).Les consommateurs ont changé ; ils ne veulent plus une boisson pour boire et remplir le besoin physiologique mais veulent un produit ou tu prends du plaisir à le boire sans se sentir coupable (ne pas prendre de poids). Et si les consommateurs n’y ont pas pensé, coca cola crée ce besoin en créant ce produit. Coca cola répond aussi aux besoins de l’état qui fait des campagnes de publicité contre