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Activités à effectuer en rapport avec la compétence
INITIATION AU MÉTIER
Nom de l’étudiant (e) ________saida aarabi___________________
Directives
La compétence 9, Initiation au métier vous permettra de réfléchir aux activités de votre entreprise en comparaison de ses concurrents
Le guide sur le balisage est un guide qui vous sera utile pour définir votre avantage concurrentiel et à mieux comprendre et à positionner vos clients. Il ne devrait pas être statique, mais plutôt en constants questionnements.
Cette analyse vous aidera à continuellement vous questionner sur les actions qui sont gages de succès, qui vous identifient positivement dans votre marché et que vous voudrez maintenir. Ce guide vous permettra aussi de cibler celles que vous pourriez modifier, améliorer ou carrément abandonner.
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1. Introduction
Pour bien préparer toute action commerciale, il importe de bien connaître ses concurrents directs et indirects.
On peut distinguer au moins 3 niveaux de concurrence :
- Les entreprises qui offrent un produit ou service semblable, dans la même tranche de prix.
- Les entreprises fabriquant le même produit ou proposant le même service.
- Les entreprises satisfaisant le même besoin.
Les concurrents directs sont donc ceux qui commercialisent des produits ou proposent des services dans le même segment ou le même niveau de prix.
Les concurrents indirects commercialisent des produits ou proposent des services dans un segment ou à un niveau de prix différent.
Lorsqu'on analyse des concurrents, il est important de lier l'analyse avec celle des clients.
Questions pour l'analyse des concurrents
Questions pour l'analyse des clients
Qui sont-ils aujourd'hui?
Qui seront-ils dans 5 ans?
Quelles sont leurs forces et leurs faiblesses?
Où sont-ils vulnérables?
Quelle stratégie ont-ils aujourd'hui? Quelle stratégie auront-ils demain