Convaincre un client à acheter un produit semblable

L’agilité en affaires: 8 étapes pour améliorer votre temps de réaction

Un client cherche un produit semblable – mais pas identique – à celui que vous offrez. Votre entreprise est en mesure de développer rapidement une version adaptée répondant à ses besoins. Voilà ce qu'est l'agilité en affaires. Votre entreprise fait preuve de souplesse et vous ouvre de nouveaux horizons.

Une entreprise souple peut réagir vite et saisir au vol les occasions avantageuses. Dans le contexte économique actuel où la concurrence est féroce et le paysage change rapidement, l'agilité est de plus en plus indispensable. Savoir se montrer souple plutôt que se cantonner à la production en série et à des produits standards peut faire la différence entre une entreprise qui croît et une autre qui échoue.

L'agilité peut aussi aider une entreprise à gérer les risques imprévus, tels qu'une modification de la réglementation de l'industrie ou l'arrivée sur le marché d'un produit semblable au sien, mais offert à un moindre coût.

De plusieurs façons, l'agilité pour une entreprise est semblable à la forme et à la souplesse chez une personne. Tout comme la bonne santé permet à une personne de combattre les maladies et de surmonter le stress, l'agilité permet à une entreprise de mieux composer avec les changements touchant les marchés, la concurrence, les préférences de la clientèle et la réglementation.

Pour améliorer leur agilité, les entreprises peuvent suivre les 8 étapes que voici:

Étape 1: Orientation claire
Identifiez les compétences fondamentales de votre entreprise, c'est-à-dire les éléments dans lesquels elle excelle, que vos clients apprécient le plus et que vos concurrents auront, idéalement, du mal à copier. Celles-ci peuvent également avoir une variété d'applications. Par exemple, une entreprise peut déterminer que sa compétence fondamentale réside dans son expertise dans un certain type de moteur. Partant de là, elle