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Comment faire votre projet de prospection

679 mots 3 pages
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Baccalauréat professionnel Vente

Le dossier "Projet de prospection"
L’épreuve L’épreuve E3 B3 se déroule en classe de terminale, c’est une épreuve évaluée en CCF qui repose sur 2 situations : 1. montage du projet de prospection (15 points) 2. soutenance du projet de prospection devant l’enseignant et un professionnel (45 points) durée : 30 minutes au maximum à partir du dossier écrit et de supports multimédias (diaporama) réalisés par le candidat.

Le projet Le projet de prospection est à rendre à l’issue du 1er stage de Terminale. Il est souhaitable de bien connaître le fonctionnement de l’entreprise d’accueil et donc d’y avoir effectué au moins 2 périodes de formation.

Le projet prend appui sur une problématique à laquelle l’élève doit répondre à travers son projet de prospection en présentant un certain nombre de propositions. Le projet traite du choix des moyens pour mettre en œuvre la stratégie de développement de clientèle ou de marché définie par l’entreprise.

Le projet peut-être à l’initiative du tuteur, du stagiaire ou des deux conjointement. Il est préférable qu’il soit réellement mis en œuvre au sein de l’entreprise.

Le projet ce n’est pas les modalités d’organisation d’une opération de prospection existante mais la réponse à une problématique qui débouche sur une action de prospection.

Exemples de problématiques : • • • • amélioration d’une opération de prospection adaptation d’une opération de prospection à un nouveau produit adaptation d’une opération de prospection à une nouvelle cible de clientèle nouvelle opération de prospection.

Il s’agit d’un projet conduit par l’élève personnellement et celui-ci doit donc faire de réelles propositions (rédaction du dossier à la première personne : JE).

La PFE permet la collecte des informations utiles à l’élaboration du projet.

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Baccalauréat professionnel Vente

Le document de synthèse (dossier) écrit « projet de prospection » • • • • 4 à 6 pages maximum hors annexes Dossier

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