Comment mener une stratégie low cost

Pages: 25 (6247 mots) Publié le: 17 mars 2013
Année universitaire 2009-2010

Raziqa BENKIRAT Houda ELAICHAOUI Tania MACHADO Nianda NGATI Didier TOUKAM

Prix bas

Bonne qualité

Le produit Low Cost n’est pas l’ennemi de la qualité ni celui de la sécurité ce qui le différencie d’un produit premier prix.
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La différence entre le produit Low Cost et produit premier prix

Low CostPremier prix

Qualité non altérée Packaging attractif Prix attractif

Qualité faible Packaging rudimentaire Prix attractif

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Comment mener une Stratégie Low Cost

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Le low cost, une réalité méconnue
En 2007, le low cost dans l’aérien est de 33% de PDM en France. 20% des français sont prêts à acheter une voiture low cost. 74% des Français y succomberaient pour une deuxièmevoiture. 77% des Français sont prêts à se passer d’une bonne présentation des produits, 39 % des Français seraient prêts à bénéficier de moins de services pour payer moins cher. Le taux de pénétration des enseignes de hard discount atteint 72% (contre 55,3% en 2000). Plus de 2 familles sur 3 ont pris l’habitude de faire leurs courses dans ce circuit de distribution.

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Comment mener uneStratégie Low Cost

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« Ce qu’on appelle low cost est une stratégie d’entreprise au sens où c’est toute l’entreprise qui est configurée autour d’un modèle économique de réduction des prix, obtenu par réduction des coûts ».
(Source: DUNOD 2006- Mercator- Jacques Lendrevie, Julien Lévy et Denis Lindon)

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Comment mener une stratégieLow Cost ?
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Localiser les sites de production au près des sources d’approvisionnement Réduire les coûts des matières premières Standardiser le process de fabrication Utiliser les nouvelles technologies de grande productivité Réduire l’emballage Revoir le design du produit Standardiser l’offre Garder la fonctionnalité de base et supprimer lesservices associés Copier les idées novatrices Vente directe Transformer les coûts fixes en coûts variables Réduire les coûts

Réduire les coûts de production Mettre à contribution du consommateur Do it yourself Reconcevoir l’offre

Offre/gamme Prix Toute la gamme Stratégie Appliquer le yield management

Utiliser des sources de financement extérieur Segmenter la clientèle Happy hours Limiter lesstocks

Reconcevoir l’architecture Déplacer la marge

Produit

Confier au personnel des taches variées léguées à des employés spécialisés dans les entreprises classiques Donner des commissions pour ventes supplémentaires à l’offre de base

Avoir un personnel polyvalent Renforcer la motivation du personnel

Commercialiser les services auxiliaires Revenus connexes

Mener une politiqued’intéressement aux résultats de l’entreprise

Réduire le personnel au strict minimum

Mix Produit

Rendre le consommateur commercial Vente en gros Parrainage

Distribution Jouer sur le volume

Comment mener une stratégie low cost?
Communication Communiquer sur le prix Renforcer les liens avec les fournisseurs Racheter des entreprises Acheter en masse Faire la chasse aux gaspillagesOptimiser la gestion du personnel

Organisation et entreprise

Achat groupé

Décaler les coûts cachés vers le consommateur S’implanter dans les zones moins chères Créer les infrastructures dans les zones franches Localiser les sites de production dans les zones à bas coûts salarial

E-commerce Entreprendre une communication à moindre coûts Renoncer aux programme de fidélité Emailing proposer auclient de s’abonner aux newsletters Marketing directe

Informatiser et automatiser l’ensemble des circuits

Faire appel à un cost killer

Mix Produit

Produit

stratégie

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Comment mener une stratégie low cost?

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Stratégie

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Une offre low cost par gamme L’entreprise peut adopter la stratégie low cost pour une seule offre par...
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