Le commerce et l’internationalisation
INTRODCTION :

Dans, les années 90, la grande distribution s’est fortement développée si bien qu’il est devenu impossible pour les acteurs de ce secteur d’ouvrir de nouveaux magasins. En effet, leur marché national est saturé et leur chiffre d’affaire n’augmente plus. C’est pourquoi, s’implanter dans de nouveaux pays est indispensable. C’est le début de l’internationalisation des distributeurs.
Ils ont commencé à conquérir les autres pays industrialisés puis ils se sont tournés vers les pays émergents comme l’Asie, l’Amérique latine qui présente une forte croissance et un pouvoir d’achat en augmentation.
Afin de comprendre l’internationalisation des distributeurs, nous présenterons dans un premier temps, le procéssus de l’exportation des entreprises puis nous étudierons les stratégies d’internationalisation des distributeurs et son impact.

I- L’internationalisation un phénomène adopté par les entreprises

le processus d’exportation qu’expérimente une entreprise peut se diviser en plusieurs étapes selon les auteurs et les entreprises leur nombre varie.
1ère étape : l’entreprise ne souhaite pas exporter bien qu’elle reçoit de temps en temps une commande étrangère, mais elle ne l’accepte pas puisqu’elle souffre de « myopie du commerce extérieure »
2ème étape : l’entreprise satisfait les commandes étrangères mais elle n’essaye pas d’en obtenir davantage.
3ème étape : l’entreprise étudie l’éventualité de se lancer dans les exportations. Elle devra alors réaliser un diagnostic export qui permettra de mettre en lumière la capacité de l’entreprise à se lancer sur les marchés à l’étranger. Ce diagnostic sera complété par le choix du ou des pays cibles ce qui nécessitera la réalisation des études de marché.
4ème étape : l’entreprise exporte expérimentalement dans quelques pays.
5ème étape : L’entreprise consolide son expérience exportatrice dans ce groupe réduit de pays.
6ème étape : Forte de cette expérience, elle