Guide du commerce extérieur

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Mot du Président Introduction I- Les préalables pour réussir à l’exportation
I-1- Définir une stratégie moderne d’analyse et de conquête de marché I-2- Mieux s’organiser et planifier l’expansion internationale I-3- Bien négocier le contrat commercial I-4- Maîtriser la logistique de transport et documentaire
I-4-1- Les documents
A- La facture commerciale B- Les documents de transport C- Les documents d’assurance pour le transport D- Les documents divers

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I-4-2- Bien choisir les termes de vente « INCOTERMS » : International Commercial Terms
A- But et portée des incoterms B- Principales obligations de l’exportateur par type d’incoterm C- Conseils pratiques pour le bon usage de l’incoterm par l’exportateur

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I-5- Maîtriser la procédure d’exportation
I-5-1- Le passage en douane I-5-2- Choix du transitaire

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I-6- Bien analyser les risques
I-6-1- Risque-pays I-6-2- Risque commercial I-6-3- Risque de change I-6-4- Risque de défaillance et de non réalisation du marché I-6-5- Comment couvrir les différents risques I-6-6- Global Trade Finance Program de la SFI (GTFP)

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II- Bien choisir le mode de paiement et/ou garantie de paiement 28
II-1- Le transfert simple ou virement II-2- L’encaissement ou la remise documentaire II-3- Le crédit documentaire
II-3-1- Définitions et généralités
A- Quelles sont les parties présentes dans le crédit documentaire ? B- Quels sont les modes de réalisation ? (RUU 600 art 2 et 6) C- Implications de l’irrévocabilité du crédit documentaire

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II-3-2- Déroulement et réalisation du crédit documentaire
A- L’ouverture du crédit documentaire B- La notification C- Le dénouement du crédit documentaire

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II-3-3- Avantages et contraintes pour le bénéficiaire (exportateur)
A- Avantages B- Contraintes

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II-3-4- Conseils aux exportateurs, bénéficiaires de crédits documentaires
A- À la réception de