Commerce international ~

31/08/10

Une fois les marchés sélectionnés, on les étudie, analyse, puis enfin, on fait un diagnostic interne puis externe de l'entreprise (SWOT – Strenghts Weakeness Opportunities Threats)
Cette année, nous parlerons de la prospection, puis du prix et de logistique (emballage, transport, assurance, douane …), de paiement et de change, voir même de finance.

Prospection

Recherche de clients dans un marché. (Acceptation générale du terme)
Mais, l'on peut aussi prospecter les fournisseurs, les partenaires …
Action de prospection : Marketing direct (Phoning, Mailing), prospection sur le terrain (porte à porte, avec pour avantage d'arriver à préciser l'offre), participation à des foires et des salons professionnels en tant qu'exposants (les deux précédents sont juste un complément).

Première caractéristique d'une prospection : Aucune garantie que ce sera un succès ! :<
Pourquoi le client prendrait un risque à aller acheter chez nous ?
Et c'est d'autant plus difficile à l'étranger.

Deuxième caractéristique : Coût élevé pour celle-ci, et d'autant plus chère à l'étranger. :<
Principale dépense : Stand dans une foire / un salon (location, aménagement …)
Puis, frais de déplacement et de séjour (énormes, parfois).
Et, enfin, les frais de communication.

En conclusion, ça ne donne pas envie de prospecter. (ewi)
Mais … il y a une solution : L'assurance prospection de la COFACE ! (youpi)
Cette assurance est un soutien financier pendant la prospection, mais aussi une assurance (qui l'eut cru, hahaha) en cas d'échec.

PERIODES B. prév B. garantie D. réelles D. PeC CA Amort.* Solde Indem/Renv (+/-) Prime
DE GARANTIE ex 1 170 000 150 000 171 000 150 000 100 000 5000 145 000 + 108 750 - 4 500 ex 2 150 000 140 000 130 000 130 000 200 000 10 000 120 000 + 90 000 - 4 200 ex 3