COMMERCE INTERNATIONAL

1 Les grands secteurs de l’économie 2

1.1 Le secteur des marchandises 2 1.2 Le secteur des services 2 1.3 Le secteur de la finance 2

2 Les grandes zones de l’économie mondiale 3

2.1 La triade 3 2.2 O.C.D.E. (Organisation de Commerce et de Développement Economique) 3 2.3 Les pays émergents 3 2.4 Les Nouveaux Pays Emergés (N.P.I.) 3 2.5 La France 3

3 Les risques en matière de commerce international 4

4 Les INCOTERMS (INTernational Commerce TERMS) 5

5 Les moyens de paiement internationaux 6

5.1 Les risques 6 5.1.1 Le risque commercial 6 5.1.2 Le risque politique 6 5.2 Réduire le risque 6 5.2.1 Un moyen de paiement approprié 6 5.2.1.1 Le chèque 6 5.2.1.2 Le virement (Swift) 7 5.2.1.3 La traite (lettre de change / draft) 7 5.2.2 Les assurances 7 5.2.2.1 L’affacturage 7 5.2.2.2 Assurance spécifique : la COFACE 7 5.2.2.3 Le dispositif public de l’Etat français 8 5.2.3 Utiliser une technique de paiement 8 5.2.3.1 Le CREDOC : CREdit DOCumentaire 8 5.2.3.2 Le Swift d’ouverture 10

6 Détermination du prix de vente 11

6.1 Fret maritime 11 6.2 Fret aérien 11 6.3 Fret routier 11 6.4 Assurance 11

7 Divers 12

7.1 Critères de négociation 12 7.2 Comment s’organise un transport international ? 12 7.3 Litige sur un CREDOC 12

Début mondialisation : 1er choc pétrolier. La production n’est plus réalisée dans les pays riches mais dans les pays émergents. De plus, tous les pays consomment.

Les grands secteurs de l’économie

1 Le secteur des marchandises

➢ Matières premières : le pétrole, le gaz, les céréales… ➢ Produits industriels : voiture, informatique…tout ce qui s’emballe et qui se stocke.

(Volumes importants mais marges faibles.

2 Le secteur des services

Echange de service (20% en volume ; dans les années à venir 2/3 en valeur). France : 3ème