COMMERCIAL EXPORT
Débouchés professionnels
Commercial Export, Vendeur export, Assistant commercial import/export (Code ROME : 14311, 14312, 14313, 14314, 33113)

Objectifs opérationnels de la formation

Choisir et utiliser les incoterms Connaître les obligations du vendeur et de l’acheteur à l’international Comprendre les tarifs d’un transporteur Choisir un transporteur efficace et compétitif Evaluer les droits et taxes à payer Elaborer son offre à l’export Préparer sa mission export Se faire payer à l’international Mesurer l’exposition au risque de crédit et de change Négocier Utiliser des tableaux de bord commerciaux

Programme de formation

ACHETER / VENDRE : QUEL INCOTERM CHOISIR ? - 30H Des incoterms, pourquoi ? Risques / frais s’engager jusqu’où ? Quels éléments prendre en compte ? PREPARER ET REALISER SA MISSION EXPORT- 30H Réaliser le diagnostic de l’entreprise Définir les objectifs de la mission Budgétiser sa mission Préparer sa mission Étudier le marché visé Préparer sa documentation commerciale et technique Qualifier un fichier de contacts et sélectionner les prospects Réaliser la mission Contacter les prospects et prendre rendez-vous S’occuper de la logistique Préparer et mener les négociations Dresser le bilan de sa mission ELABORER SON OFFRE - 40H Les rubriques de l’offre export Les conditions générales de vente Les rubriques des CGV Les points à surveiller Le tarif export, comment bâtir un tarif export, exemple de tarif export La présentation de l’offre export La facture pro-forma Particularités des offres de biens d’équipement GERER LES OPERATIONS DE TRANSPORT À L’INTERNATIONAL - 40H Les opérateurs de transport international Les conventions internationales Les documents de transport et l’assurance des marchandises transportées La tarification Choisir un transporteur PAYER ET SE FAIRE PAYER A L’INTERNATIONAL - 40H Les éléments à prendre en compte Les encaissements simples, les encaissements documentaires GERER LE RISQUE DE CREDIT - 20H Les