ANCELOT Magali TC2B
BRACHE Julie
MILLION Pierre-Lou
LE BARS Anne-Sophie

Communication Commerciale
Projet BMW

Nous avons choisi d’étudier le modèle X1 de BMW. Ce 4x4 est le premier à bénéficier des nouvelles campagnes de communication de la marque basée sur les émotions et particulièrement sur la joie.
Dans un premier temps, nous rappellerons les données du marché de l’automobile et particulièrement celui du haut-de-gamme. Nous en arriverons à la présentation de BMW pour en découler sur le produit X1 en analysant son positionnement ainsi que son Marketing Mix.
Enfin, nous élaborerons une nouvelle campagne publicitaire pour ce véhicule en modifiant complètement son axe, pour faire aimer davantage le produit aux utilisateurs potentiels.

Sommaire
I] Le marché de l’automobile (voitures particulières et neuves) 3
II] Le marché de l’automobile haut de gamme 4
III] Présentation de BMW 4 1) L’entreprise et ses produits 4 2) La Stratégie de BMW 5
IV] Analyse Marketing et Positionnement du X1 5 1) Positionnement du X1 5 2) Analyse MOFF 7
V] Marketing Mix du X1 8 1) Politique de produit : 8 2) Politique de prix : 8 3) Politique de distribution : 8 4) Politique de promotion : 9
VI] Comportement du consommateur 9
VII] Analyse de la communication / Plan médias 10
VIII] Proposition d’une nouvelle campagne de communication pour le X1 de BMW 14
IX] Conclusion 19
X ] Bibliographie 20

I] Le marché de l’automobile (voitures particulières et neuves)
Le marché de l’automobile fut l’un des plus touchés par la crise financière. Même si grâce aux différentes primes à la casse mises en place, il a pu connaître une phase de renouveau en 2009 confirmé par une augmentation des ventes de 20,1% en octobre 2009 par rapport à 2008 en France.
En 2010, les prévisions pour ce marché sont pessimistes. En