Communication Commerciale Dior

Pages: 13 (3627 mots) Publié le: 30 mars 2015
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2010-2011

Etude d'une communication

2

Etude de l'annonceur
tableau recapitulatif : dior, ses débuts, son évolution,
Lors de la création de la marque : (1948), il fait
HERMES
:fondé
1837
PPR
: 1963,
Guccien
: 1921,
troisieme mondial dans le
luxe
D
et G :
Prada
versace

sensation dans le monde de la mode avec son style New
Look et ses jupes aux tailles hautes, cintrées et aux
coupes très évasées (choc). Il lance en même temps sa
ligne de parfum avec Miss Dior. On est en période
d'après guerre, trente glorieuses, réjouissant et choquant.

Crise années 80 à 93 : chomage
1à 4 millions de chômeurs,
baisse consommation, crise
structurelle (passage du
secondaire au tertiaire).

DIOR

1988, achat de 42% des
parts du groupe de
luxe LVMH et LVMH
achète des parts dior

Concentration de
l'offre pour survivre
et gagner en force

Demande :
- Multiplication de l'offre pour parer à la faible
demande en luxe
- Vente de licence dès les débuts de la marque
en Amérique notammentCible :

Cible large : les parfums, petite maroquinerie,
lunettes optiques. Les produits sont accessibles
à une large population et sont griffé du nom
Dior.
Cible précise : clientèle très exigeante, qui
apprécie beaucoup le créatif et cherche le
produit rare accordant peu d’importance aux
prix. On pense au prêt-à-porter, aux sacs à main,
aux chaussures…
Cible exclusive : permet une communicationinstitutionnelle forte. Dior choisit des stars qui
s’accordent à la marque et porteront des
vêtements créateurs. Ces stars ne sont donc pas
de vraies cibles puisque les produits créateurs
leur sont fournis gratuitement, Il faut cependant
les mentionner car elles sont l'un des seuls liens
qu’il existe avec la Haute Couture
Par ailleurs il faudra
rappeler qu'il existe
Louis vuitton
différents segmentschez Dior : Dior homme,
 Givenchy
Dior femme, baby
Dior…


Kenzo



Distribution : sephora



Puissance de communication
: Les echos le monde, la
tribune,
possibilité
de
rédactionnel.
3
Leader mondial du luxe, 60
marques prestigieuses

Nous baserons l'étude de l'annonceur en ajoutant les informations qui peuvent venir en
complément de ce schéma pour ensuite mieux comprendre notre étude de lacommunication
Dior.

Qui est-L'annonceur ?
Historique des débuts : cf. Schéma récapitulatif
Depuis maintenant deux décennies, la société anonyme Christian Dior figure parmi l’un des
plus grands groupes de luxe en Europe et dans le monde.
Créé en 1948, Ce holding s'est coté en bourse pour résister
aux forces internationales, pour survivre et gagner en
force. La concentration de l'offre s'étantaccentuée dans
les années 1990. Il détient depuis 1988, 42% des parts du
groupe de luxe LVMH par le biais de la Société
Financière Jean Goujon détenue à 100%. Ceci étant une
stratégie de Dior pour ne pas dépendre totalement du
groupe LVMH ; l'appartenance va également dans l'autre
sens : le groupe LVMH possède aussi des parts de
Christian Dior SA.
Il faut savoir que Christian Dior SA est aussi lamaison
mère de Christian Dior Couture dont elle possède 100% des
parts.

Organigramme simplifié des relations LVMH / Dior

Politique globale de l'entreprise
La politique globale était dans le passé de se développer, communiquer sur la marque, son
image, ses ambitions et gagner en parts de marchés dans le domaine du prêt à porter de luxe
notamment.
Aujourd’hui le but est de faire du profit, demaximiser et développer ses compétences sur
différentes clientèles en se diversifiant et en se développant grâce au groupe. Pour se faire,
les entreprises de luxe françaises appliquent une double stratégie. Elles doivent séduire le
grand public et l’ultra élite aux moyens de différents produits.
Alors on en vient à se demander « pourquoi changer de politique ? ». La société DIOR ne
cherche non pas à...
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