Communication Commerciale Red Bull

3499 mots 14 pages
Arnaud Saint-Requier
Kevin Pham Gia
Robin Martos
Claire Belzunces TC 2 – Groupe C – Groupe 3
Introduction

Les boissons énergisantes sont aujourd’hui présentes partout dans le monde, comparables à un phénomène de mode dans nos sociétés actuelles. 65% des consommateurs de ces boissons ont moins de 35 ans.
Red Bull a su s’imposer en tant que leader sur le marché de la boisson énergisante.
Les ventes ne cessent d’augmenter chaque année, d’une part, grâce à une stratégie marketing performante mais aussi et surtout grâce à sa communication. Red Bull créait lui-même ses publicités, ce qui représente un atout pour l’entreprise.

Dans une première partie nous allons montrer la stratégie marketing de la marque avec son histoire, le produit Red Bull, le logo ainsi que son slogan, la distribution, le cœur de la cible et la concurrence. Dans une seconde partie, nous allons présenter les différentes stratégies de communications réalisées par Red Bull tout en expliquant la publicité média, la publicité hors média et enfin analyser deux publicités télévisées.

I. La stratégie marketing de la marque

1. L'HISTOIRE

Red bull a été inventé par l’entrepreneur autrichien Dietrich Mateschitz qui l’a importé en 1984 après un voyage en Thaïlande. Là-bas, les boissons sont perçues comme toniques et sont donc fortes. Il créa donc la société Red Bull Gmbh à son retour.
Il va alors développer une stratégie marketing originale et va commencer à commercialiser le Red Bull Energy Drink sur le marché Autrichien en 1987 après avoir revu sa recette. Cette période va marquer le lancement du produit mais également l’invention d’une nouvelle catégorie de produit : les boissons énergiques.
L’inventeur affirme alors : « Il n’existe pas de marché pour Red Bull, mais nous allons le créer ». L’objectif recherché par ce produit est la vivification de l’esprit et de vitaliser le corps avec un produit qui peut se boire tous les jours, toutes les

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