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TD1 Communication Commerciale

Question n°1 :
En interne : | FORCES | FAIBLESSES | Annonceur | Spécialiste dans son domaine
Leader sur le marché de la nébulisation
Un grand savoir-faire et une grande expérience (10 ans)
Bureau d’étude intégré
Titulaire d’un brevet exclusif, innovant et fiable | Faible notoriétéPetite structure, moyen et personnel limitéPetite force de vente pour la surface à couvrir | Communication antérieur | Communication régulière
Communication de qualité qui véhiculent une bonne image de l’entreprise
Nombreuses retombées presse valorisantesPrésence dans les salons | Pas assez de presse spécialiséeBudget de communication limitéCommunication Internet insuffisante Communication essentiellement basée sur les relations presse | Produit | Ils permettent d’hydrater sans mouiller les aliments
Permettent de garder une hygiène parfaite
Systèmes économiques et écologiques
Installation simple et rapide
SAV sérieux et efficace | Notoriété insuffisantePrincipe méconnu et confonduPrix élevés par rapport à la concurrence |

En externe : | OPPORTUNITÉS | MENACES | Marché | Il s’agit d’un marché porteur
Niche en forte progression
Les consommateurs sont attiré par l’aspect des produits | Nombreuses contraintes règlementaires | Prospect | Beaucoup de points de ventes qui pourraient être intéressés par ces produits | Ils trouvent ca trop chères
Ils confondent les systèmes existants | Concurrent | Peu de concurrents | |

Question n°2 :
La société Areco est une entreprise spécialisée dans la nébulisation depuis dix ans. Sa clientèle est composée de professionnels à qui elle propose des systèmes d’humidification et d’hydratation de produits frais. L’entreprise a un brevet exclusif sur ces systèmes. Areco a peu de concurrents. Cependant, ces systèmes sont méconnus et confondus et la communication n’est pas assez importante.
Question n°3 :
Comment augmenter les ventes