COMMUNICATION SUR UN SALON

Au niveau de communication de l’entreprise, le salon joue un rôle important, c’est à travers le salon que l’entreprise peut être aperçue et découverte. Pour un salon réussi, il faut que l’entreprise commence à se préparer bien en amont, parfois un an à l’avance. Il y a trois étapes qu’il faut suivre pour la réussir. Dans chaque étape il y a des petites astuces qu’il faut bien savoir.

1. Synthèse de l’ article

Etape 1 Avant le salon
Stratégie et objectifs précis

Tout d’abord l’entreprise doit identifier les ressources financières et humaines nécessaires. Avant le salon, l’entreprise doit traduire toute la documentation minimum en anglais (plaquette, dossier de presse, fiche produits, communiqués de presse, etc.) car la traduction et la fabrication prennent minimum six semaines. Il faut assurer sa présence sur un salon un an à l’avance pour avoir une bonne place et parfois au meilleur tarif. Les meilleurs emplacements sur un salon sont à coté des marques connues, de la presse ou même a coté de la restauration, mais jamais dans le fond et à l’écart d’un pilier. Ensuite il faut se mettre en rapport avec le commissariat général du salon et avec le service de presse afin d’être figuré dans tous les outils internes : catalogue, site Internet, dossier de presse, dossier innovations, etc. L’entreprise peut également se renseigner sur les médias partenaires pour bien présenter sa société aux yeux du pays ciblé. Tout cela est très coûteux, c’est pour quoi il faut mettre en place une stratégie avec des objectifs précis et réalisables ( quelle zone géographique, quel mode de consommation, quel segment). Il est recommandé d’inviter les journalistes et les clients potentiels sur le stand par e-mailing. Ubifrance peut aider dans cette démarche, de plus elle peut donner des « cheat sheets », les astuces qui comportent des informations sur le marché, sur les personnes importantes.

Etape 2 Sur le salon
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