Le canal de distribution à développer en priorité est la vente de produits bio en magasin spécialisé car sa croissance à augmenter de 25% de 2015 à 2016 . De plus 120 nouveaux magasins vont naitre d’ici fin 2016Malgré le fait que le réseau spécialisé représente 33% de notre CA, il semblerait intéressant de développer ce canal notamment auprès de biomonde et la vie claire Etant donné notre positionnement un peu plus haut que la moyenne en termes de prix et malgré la forte concurrence directe. Nous …afficher plus de contenu…

Nous préciserons dans ce mail que nous prenons en charge et remboursons les frais de déplacements de nos invitésNous devons dans le même temps préparer notre communication digitale en engageant un community manager pour réaliser des posts sur linkedin facebook ,instagram et tiktok pour mettre en avant cet évènement et accroitre la visibilité de celle ci A la fin de l’évènement un questionnaire de satisfaction sera mis en place4) Les couts à mettre en place seront au niveau de la communication sur les réseaux sociaux : un community manager pour rédiger les posts prendre les photos de l’évènement et communiquer en amont et en avalles frais de déplacements des directeurs des centrales d’achats des magasins spécialisés et leurs équipes commerciales ( biomonde , la vie claire , biocoop, l’eau vive)Les frais de mise en place d’un stand dans notre site de productionLa prestation d’un vendeur spécialisé pour organiser un atelier dégustation des produits Le mailing commercial qualifié 1000 …afficher plus de contenu…

Qui est décisionnaire dans le magasin ?Quels sont vos attentes ?Qu’attendez-vous d’un de vos fournisseurs ?Combien il y a-t-il de mdd dans vos magasins ?Comment compter vous placer le linéaire dans votre magasin ?Question 2Les arguments à mettre en avant lors de notre entretien sont :La pérennité de l’entreprise : plus de 10 ans d’existence Le packaging moderne des produitsProduits très qualitatifs avec un processus de fabrication répondant parfaitement aux exigencesUn marché de niche en pleine évolution53,8% des acheteurs bio ont un budget élevéLes objections à traiter seront : Le manque d’innovation de la marque depuis 2016La politique de prix supérieureDossier 3 :Les indicateurs clés de performance sont :L’efficience de notre campagne mailing La réussite de notre campagne téléphonique La communication digitale sur notre évènementLa présentation de nos produits et de notre marqueLa réponse aux objections des distributeurs Le respect du budget établiPour mesurer l’efficacité du