Communication
Sommaire Introduction – Rappel des fondamentaux : 2 Cibles : 2 Objectifs : 2 Moyens : 3 Vocation de la publicité : 3 Plan de campagne publicitaire : 4 1. Choix des objectifs. 5 1er stratégie : Développement extensif. 5 2ème stratégie : Développement intensif : 5 3ème stratégie : Stratégie de fidélisation : 6 4ème stratégie : Stratégie concurentielle : 6 2. Détermination des cibles. 6 Critères objectifs : 6 Critères psychographiques : 7 Style de vie : 7 Références socio-culturelles : 7 3. Création du message 7 2 types de message : 7 Plate-forme créative : 8
* 15 millions de marque dans le monde * 76% des baskets achetées ne voient jamais un terrain de sport (0% il ya 20 ans) * D. Ogilvy « Dites la vérité mais rendez la fascinante », père de la publicité moderne en quelque sorte. * Règle d’Aristote : « on n’a pas le droit de plaider en dehors de la cause. »
Introduction – Rappel des fondamentaux : * La communication = nécessité pour toute entreprise * Elle doit répertorier l’ensemble de ses publics : * Etudier les attentes par rapport à l’entreprise * Pour adapter ses messages et ses techniques de communication * Donc bien définir au départ : * Cibles * Objectifs * Moyens.
Cibles : * Consommateur / acheteur * Clients potentiels ou acquis * Influenceurs * Leader d’opinion, prescripteurs (obligent), préconisateurs (proposent) * Partenaires * Industriels, commerciaux (réseaux de distribution), financiers (investisseurs, actionnaires) * Pouvoirs publics * Etat et collectivités locales (régions, départements, communes) * Salariés * Vecteurs de rendement et d’image
Objectifs : * Communication commerciale * S’adresse aux consommateurs acheteurs * Consiste à promouvoir un produit ou une marque * Faire connaitre (notoriété), * faire aimer