Comparaison entre nike et adidas

Pages: 48 (11828 mots) Publié le: 11 juin 2012
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La Concurrence en «B to B»
Comparaison entre NIKE et ADIDAS

Sommaire

Introduction

I- Spécificités de la concurrence dans le B to B 4

A. Concurrence directe et indirecte
B. Analyse de la concurrence
C. Critères d’analyse de la concurrence

II- Présentation des Rivaux Leaders sur le marché des produits sportifs

A. L’entreprise NIKE
B. L’entrepriseADIDAS
C. Coca Cola contre Pepsi : guerre de cent ans

III- Le marketing concurrentiel de NIKE ET ADIDAS

A. Stratégies marketing NIKE dans sa concurrence avec ADIDAS
B. Stratégies marketing ADIDAS dans sa concurrence NIKE

IV- Etude comparative «NIKE /ADIDAS »

A. Campagne publicitaire NIKE
B. Campagne publicitaire ADIDAS

Conclusion
Bibliographie

Introduction
La concurrencedans le milieu industriel revêt des spécificités qui la rendent encore plus difficile que dans l’univers de la grande consommation. La férocité de cette dernière se fait sentir sur plusieurs niveaux. Du coup, les efforts à déployer par les entreprises pour mettre en place des actions marketing adéquates et susceptibles d’atteindre la clientèle convoitée sont plus importants.
Les leadersmondiaux sur le marché des produits sportifs ;dont les principaux produits connus sont NIKE et ADIDAS , veillent sans cesse à innover, à diversifier et à développer leurs produits, mais aussi leurs actions marketing notamment au niveau de la promotion et la transmission de valeurs distinctives et extrêmement persuasives en mesure de toucher le client et de le pousser à acheter les produits de l’un et nonpas ceux de l’autres.
Ainsi la nécessité d’étudier le comportement de NICK envers son rival ADIDAS et inversement celui d’ADIDAS envers NICK semble tout à fait indispensable surtout pour des produits qui présentent une spécificité rare traduite par la phase de maturité qui a duré des décennies. Dans notre rapport on va mettre le point sur la concurrence dans le B to B, en commençant parrelater les éléments théoriques de cette dernière, ensuite on va présenter les deux rivaux traditionnels du marché NIKE tout en évoquant la guerre centenaire qui les a jusqu’à présent lié. Après on dévoilera en détails les stratégies marketing déployées par l’un contre l’autre, pour enfin illustrer le tout par un exemple concret de deux produits innovateurs des deux entreprises à savoir NIKE et AD

I-SPECIFICITES DE LA CONCURRENCE EN B TO B

Pour bien préparer toute action de marketing notamment en B to B, il importe de bien connaître ses concurrents directs et (selon les ressources et le temps dont dispose l'entreprise) indirects. On peut distinguer au moins 3 niveaux de concurrence en B to B :
* Les entreprises qui offrent un produit ou service semblable, dans la même tranche de prix.* Les entreprises fabriquant le même produit ou proposant le même service.
* Les entreprises satisfaisant le même besoin.
Selon la taille, les moyens dont dispose l'entreprise et la sensibilité de son secteur d'activité, la veille concurrentielle en B to B (qui doit permettre à l'entreprise d'agir) sera plus ou moins poussée et évoluée techniquement.

A- Concurrence directe et indirecteEn B to B, on peut distinguer deux types de concurrence :
La concurrence directe :
Se situe au niveau du produit et concerne l’ensemble des sociétés qui commercialisent une gamme de produit voisine ou identique au concurrent.
La concurrence indirecte :
Se situe au niveau de la fonction et concerne toutes les sociétés en mesure d’apporter à un besoin formulé, une réponse, en termes defonction, avec un produit ou service différent.
Il également à noter que l’entreprise dans sa démarche B to B, adapte un comportement assez différent selon le type du concurrent (direct ou indirect) mais aussi selon l’intensité de la rivalité qui la lie avec ce dernier. Ainsi, la concurrence sera d’autant plus féroce dans le cas d’une rivalité directe et elle le sera moins dans le cas d’une...
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