ADans tous les secteurs (services, distribution et industrie), les entreprises veulent profiter adroitement des opportunités émanant des marchés fournisseur internationaux. Il s'agit, très vite, de se différencier auprès de ses clients finaux. Marketing achat et marketing vente se trouvent étroitement liés. Par ailleurs, les fournisseurs regroupent leurs forces et les pays émergents incitent l'acheteur à réaliser un sourcing au plan mondial. La modélisation des coûts et l'anticipation des risques achats sont une priorité. Cette formation achat permet ainsi de professionnaliser la démarche de marketing d'achats en vue d'obtenir une parfaite adéquation entre les besoins actuels et l'offre sur les marchés fournisseur.
BComment le marketing influence les décisions d'achat ?Pour influencer les consommateurs, les publicitaires et les marketers utilisent plusieurs leviers pour déclencher l’acte d’achat d’un consommateur.
Dans cet article, vous trouverez quelques techniques d’influence de consommateurs que le marketing utilise pour finir de nous convaincre d’acheter leurs produits. Première technique : Jouer sur le caractère émotionnel du produit
Il s’agit pour le marketers de modifier la perception d’une personne en jouant sur ses émotions et son anxiété.
Pour les marketers, la décision d’achat est souvent guidée par ses émotions et non par la raison. Pour aider le consommateur à passer à l’acte, le publicitaire va mettre en scène un produit en y ajoutant un caractère émotionnel.
Lorsque celui-ci se remémore cette émotion, il change donc de perception et réévalue souvent son jugement. Ainsi, lorsque le consommateur sera en face du produit, il se souviendra de ces émotions et des ressenties qu’il a eues. Le cerveau, via l’hypothalamus va donc libérer de la dopamine, le neurotransmetteur du plaisir. Celui-ci engendra donc une image positive et sentimentale envers le produit. Deuxième technique : Créer de l’anxiété pour pousser le consommateur à acheter
Jouer sur