COMPTE RENDU

Ce document intitulé « Ding-Dong. La dame de Avon est de retour » est un extrait de journal « The Baltimore Journal », publié le 5 Janvier 2006, qui parle de la vente à domicile.
La vente à domicile est un concept qui consiste à vendre toute sorte de produits chez les personnes directement par le biais de vendeurs, commerciaux. Elle vise surtout une clientèle de particuliers.

La vente à domicile est apparue dans les années 50 aux Etats-Unis. Tupperware et les dames d’Avon ont lancé la mode quand ils régulièrement rendaient visite chez les Américains pour vendre : les boîtes en plastique (le Tupperware) et les produits de beauté furent les premiers produits à connaître ce type de commercialisation. De nos jours, la vente à domicile est entrée dans les mœurs. Par exemple, le commerçant traditionnel Body Shop a commencé ce type de vente en gardant les mêmes produits que ceux vendus en magasin.

Depuis son apparition, la vente à domicile est en hausse régulière et atteint de nos jours des chiffres considérables. En effet, rien qu’aux Etats Unis, le chiffre d’affaires de ce nouveau concept représente environ 30 Milliards de dollars annuel. Cela est dû aux changements sociaux comme le coût élevé de la garde d’enfants ou encore la difficulté de financer une famille avec un seul salaire. Elle se développe pour proposer une large gamme de produits qui peuvent intéresser toute catégorie de clientèle : de la nourriture, des bijoux, des vêtements, des jouets et même des produits pour les animaux domestiques.

La vente à domicile permet aux entreprises de personnaliser leurs ventes afin de se démarquer. Elles gardent les mêmes produits, donc la même qualité qui attire les utilisateurs, mais proposent ainsi un meilleur rapport qualité/prix. Les entreprises payent les salariés en fonction des ventes, sur commission, ce qui leur apporte plus de rentabilité.
Beaucoup de femmes qui travaillent aux Etats-Unis, vendent à domicile. L’association de Vente