compte rendu
Session 2012
E4 - Communication Commerciale
Fiche de situation N°1
Situations de COMMUNICATION / NEGOCIATION NEGOCIATION VENTE MANAGERIALE
TITRE : Vente d’un partenariat en face à face auprès d’un responsable de comité d’entreprise
ETUDIANT :
CADRE PROFESSIONNEL DE REFERENCE
Nom de l'entreprise 1 : FAMILY SPHERE Adresse : 4, Rue Rockfeller 51000 REIMS
Activité : Prestations de garde d’enfants et Service : commercial soutien scolaire à domicile
LIEU DE LA COMMUNICATION : DATE(S), PERIODE(S) :
Au bureau du service «comité d’entreprise» d’ALINEA Cormontreuil 22 Juin 2011
ACTEURS IMPLIQUES DANS LA SITUATION
Nom
Qualité
DOSSEVI Christian
Comptable ; Responsable du comité d’entreprise d’Alinéa
MEDROUH Mouad
Commercial au sein de Family Sphère
BRUN Cindy
Chargé de clientèle au sein de Family Sphere ; tutrice de stage
OUTILS DE COMMUNICATION / NEGOCIATION (à apporter le jour de l'épreuve) :
Plan de découverte des besoins
Fiche client
Argumentaire « Family Sphere »
Calculatrice
Agenda
Dépliants « Family Sphere »
Grille tarifaire
Plan d’appel téléphonique
Carte de visite
1 ou de l'organisation
COMMUNICATION COMMERCIALE Fiche de situation N°1
NOM : MEDROUH Prénom : Mouad
CONTEXTE SITUATIONNEL DE LA RELATION