CONCEPTS DE STRATÉGIE

* Stratégie en entonnoir * Secteur d’activité cherché à comprendre les rouages du secteur, * Connaitre les facteurs clés du succès= éléments clés sur un secteur pour réussit face à la concurrence. * Pour le marché de l’informatique de l’époque c’est la qualité du produit, le prix, le SAV, la notoriété de la marque, le cout, l’innovation.
DELL se positionne sur les prix, sur la qualité des composants. Politique de prix agressive et fluctuante, quand la conjoncture est bonne peu de réduction, quand le marché des technologies flanche beaucoup de promotions.
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S.W.O.T
FORCE : * Élasticité du prix * Relation fournisseur * Vente directe
FAIBLESSE : * R&D limité * Le service * Dépendance par rapport à ses fournisseurs

| Forces | Faiblesse | SWOT | * Prix * Relation fournisseur * Vente directe | * R&D * Le service * Dépendance aux fournisseurs | Opp | * Dev mondial * Élasticité * Dev prod et services | * Application du modèle de prix à d’autres produits | * Capitalisé sur la gestion du client * Partenaire avec linux | Men | * Marge sur PC fluctuantes * Main d’oeuvre | * Souplesse de leurs modèles de prix | * Augmenter leur CA dans les services |

le client a le sentiment d’être gagnant car il achète moins chère une machine + performante au même prix.
Le prix des composants fluctuent très rapidement, il a mis au point personnalisation de masse en temps réel.
Les fournisseurs sont satisfaits car ils ont des commandes en qualité fiables justifie qu’ils acceptent un déploiement de l’usine près du fabricant. Plus de pouvoir sur les fournisseurs car demande augmente. Les fournisseurs lui donne les moyens de se développer.
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DIAG INTERNE
On peut avoir 2 optiques de stratégies
Déduite : on s’adapte à l’environnement, modèle classique stratégie