L’industrie de luxe regroupe différents secteurs d’activités économiques qui créent des produits en espérant que le marché les adopte, les diffuse tout en préservant leur rareté, les promouvoie sans se compromettre, et satisfasse sa clientèle sans nécessairement la retenir ou la fidéliser.
En effet, l’industrie de luxe met en œuvre une stratégie de prix et de marketing qui n’est pas à l’abri de contradictions.
On peut donc se demander en quoi la fixation du prix des produits de luxe est-elle différente de celle des produits traditionnels ?

I. ELEMENTS TRADITIONNELS A PRENDRE EN COMPTE POUR FIXER UN PRIX DE VENTE.

Pour fixer ses prix, l’entreprise doit traditionnellement prendre en compte des facteurs externes et internes.
(La fixation des prix à partir de la concurrence : le niveau de prix pratiqué par l’entreprise ne peut être situé que par rapport à des comparaisons effectuées par le client avec des offres concurrentes.
(La fixation des prix à partir de la demande : elle consiste à déterminer le prix psychologique ou encore « prix d’acceptabilité » et chercher à connaître le prix considéré comme optimale par la majorité des consommateurs, à partir d’un sondage.
(La fixation des prix à partir des coûts : le prix proposé par l’entreprise doit bien entendu couvrir les coûts engagés et générer une marge. Ces coûts correspondent aux différentes prestations achetées par l’entreprise (loyers, électricités, téléphone...) Il est important de conserver une marge de manœuvre dans la fixation du prix.

II. LA FIXATION DU PRIX DE VENTE DES PRODUITS DE LUXE.

Le luxe, n’est pas un secteur comme les autres. Le marketing du luxe comporte beaucoup de contradictions et de paradoxes.
(Paradoxe de la demande : le marché du luxe est différent du marché de la grande consommation. L’industrie de luxe ne cherche pas à fidéliser sa clientèle.
(Paradoxe de la concurrence : dans le domaine des industries de luxe, la référence à la concurrence n’est pas aussi