Projet d'étude : BIJOUX FANTAISIES

Les Différents concurrents :

Leader : Agatha , Réminiscence.
Marques : Biche de bière , Camille & Lucie , Eliot , Clio Blue , Folli Follie , Skalli , Claire's , Agatha , Miss Coquines , monsoon , Réminiscence
E-commerce : winaretta.com , bijoux mouret.com , sevstreet.com , maty.com

Analyse de la concurrence :

-Lieu de distribution :

D'après l'étude sur la bijouterie fantaisie mené par precepta on recense 2800 point de vente concernant ce secteur dont un peu plus d'un quart dédié a la commercialisation national uniquement
Les points de vente se diversifient de plus en plus : on trouve maintenant des bijoux fantaisie chez les coiffeurs, chez certains marchands de chaussures et pratiquement dans toutes les enseignes de prêt-à-porter féminin. Ce phénomène se retrouve aussi sur internet puisque la plupart des sites de prêt-à-porter proposent maintenant des bijoux (LaRedoute,
3suisse, Mango, Zara… ). Une tendance associée à la précédente est la stratégie multicanal : 5 de plus en plus de marques proposent leurs bijoux aussi bien dans des boutiques physiques que sur des sites internet.

-Système de communication :

politiques de fidélisation : il ne s’agit pas seulement de proposer des offres promotionnelles pour attirer et garder les clients, mais aussi de véhiculer une bonne image de la marque, ses valeurs. Pour cette dernière tendance, le web propose un avantage : la fidélisation peut se faire à travers une newsletter, des jeux-concours ponctuels, des vidéos et photographies représentant la marque. Au niveau de la communication : afin de fidéliser l’internaute et lui donner envie de revenir sur notre site, nous allons leur proposer un abonnement à des newsletters ou encore un système de parrainage pour attirer de nouveaux clients.
- les newsletters
- le parrainage (cadeau pour le premier achat des filleuls)
- la réception rapide des bijoux
- le paiement en plusieurs fois sans