LA CONCURRENCE
&
L’INTENSITE
CONCURRENTIELLE
Viorela POPA, Virginie NGUYEN et Anna TINAT

PLAN
1. La concurrence
1.1. Les définitions
1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite
1.3. En réalité : la concurrence imparfaite
1.4. Les 3 niveaux de l’espace concurrentiel

2. Intensité de la concurrence
2.1. L’analyse de la position concurrentielle selon PORTER
2.1.1. Les entrées sur le marché des nouveaux entrants
2.1.2. La menace d’arrivée des produits de substitution
2.1.3. Le pouvoir de négociation des fournisseurs
2.1.4. Le pourvoir de négociation des clients
2.1.5. La rivalité entre les concurrents existants
2.2. L’avantage concurrentiel et les stratégies concurrenntielles possibles

3. La publicité et la concurrence
3.1. Publicité comparative
3.2. Publicité parasitaire
3.3. Publicité agressive

1. La concurrence
1.1. Définitions
• Petit Larousse 2000 :
« Rivalité d’intérêts provoquant une compétition entre plusieurs personnes, en particulier entre commerçants ou industriels qui tentent d’attirer à eux la clientèle par les meilleures conditions de prix, de qualité »
• Vocabulaire, théories et concepts Economie :
« Situation ou plusieurs entreprises sont en compétition sur un marché pour vendre des produits semblables »
• Mercator 7ème édition :
« Ensemble des entreprises dont les produits ou services sont directement ou indirectement substituables à ceux de l’entreprise considérée »

1. La concurrence (suite)
1.2. La théorie de la concurrence pure et parfaite
Les conditions
L’ATOMICITE du marché

Marché sur lequel les offreurs et les demandeurs sont en très grand nombre.

L’HOMOGENEITE du produit

Produits homogènes lorsqu'ils sont identiques ou qu'ils présentent les mêmes caractéristiques et les mêmes performances. La TRANSPARENCE du marché Marché est transparent quand tous les acteurs ont une parfaite information des produits, des quantités offertes et demandées, des prix, des conditions de vente.

La LIBERTE D’ENTREE sur le marché

Tout acteur