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Conduite et pr sentation d un projet commercial 1

536 mots 3 pages
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Conduite et présentation d’un projet commercial
Cyrielle
BOURMAULT
2014-2016

Sommaire
 Présentation de la Banque postale
 La Banque postale de WISSEMBOURG
• Problématique
• Actions
• Bilan

Présentation de la Banque
Postale

Banque et citoyenn e Tarification concurrentiell e
1er réseau de proximité Accessible à tous

Son contexte économique

Aplatisseme nt des taux des prêts et de l’épargne

Chôma ge 2013
9,8 %
Pouvoir d’achat

Epargne 

Rachats 
Renégociations

Epargne 

La banque postale de
WISSEMBOURG

Son organisation

Pascal MULLER
Directeur
d’établissement

Jean WEIL
Directeur
d’établissement adjoint

Blandine LELEU
Conseiller clientèle

Brigitte NEICHEL
Conseiller financier

Cyrielle BOURMAULT
Apprenti

Zone de chalandise du bureau

Analyse FFOM

• Forces

• Opportunités

• Faiblesses

Proximité et accessible à tous Une clientèle vieillissante Majorité d’individu ayant un emploie pouvant épargner Jeunes inactifs ou au chômage limitant leur pouvoir d’achat

• Menaces

Répartition des clients par tranche d'âge

Répartion des clients par tranche d'âge

13%

6%

1%
30%

22%
20%

7%

Enfants
Etudiants
Familles installées
Jeunes actifs
Jeunes familles
Jeunes séniors 60-70 ans Séniors plus 70 ans et +
13/10/2

Epargne et placement des clients

En nombre
5000

5136

4000
3000
2000
1000
0
221
Livrets A et Postépargne

410
LDD

454

497
CEL

460
13/10/2

Analyse des chiffres
 1% d’étudiants  besoin de financement pour leurs études ?
 6% d’enfants  capacité des parents de leur constituer une épargne ?
 7% de jeunes actifs  besoin d’équipements bancaires ?

Constat

 Manque très important de jeunes
 Les clients jeunes ne sont pas bancarisés principalement à la banque postale
 Ou les jeunes ne sont pas bancarisés

Problématique

 Si la banque postale ne fidélise pas les clients, il y a un manque à gagner en faveur du PNB alors est-ce que bancariser les jeunes serait une idée favorable afin de remédier à cette problématique ?

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