Introduction

1. Définition
Ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’autres institutions, ) partir du moment où les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs
La distribution inclut :
La vente de produits
La vente de services
MAIS, la distribution n’inclut pas :
L’existence d’un magasin : vente au porte à porte, vente automatique, vente en réseau/sur internet,…
2. Intégration dans le marketing
Les quatre P
Champs de décision
Produit
Gamme de produits et services à offrir
Choix des emballages
Service après-vente
Lancement de nouveaux produits
Choix d’une marque
Prix
Gamme de prix
Politique de changement de prix
Conditions de paiement et de crédit
Place (distribution)
Choix d’un canal de distribution
Sous-ensemble du circuit constitué par des magasins d’un même type ou caractérisé par l’utilisation d’une méthode de vente parti cuillère
Un circuit peur comprendre plusieurs canaux, et seul le producteur choisit un circuit puisqu’il en est le premier maillon, les autres intermédiaires ne peuvent sélectionner que des canaux
Politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et distributeurs
Politique de présence des produits aux points de vente et méthodes de vente
Organisation du transport, manutention, stockage
Organisation de la force de vente
Promotion
Choix d’une cible communicationnelle
Choix et formulation du message
Plan média et sélection des supports de communication
Élaboration et contrôle du budget
Gestion des actions promotionnelles

EXEMPLES: Haagen Dasz, Ijsboerke, Nespresso, Red bull, Colgate, Le Tordoir
NESPRESSO : Les boutiques sont des flagship stores et véhiculent les valeurs de la marque : design épuré, décoration luxueuse, accueil chaleureux et personnalisé. Il FAUT QUE LE P-PLACE REFLETE LES