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Pages: 25 (6049 mots) Publié le: 2 juin 2014
Introduction

1. Définition
Ensemble des activités réalisées par le fabricant avec ou sans le concours d’autres institutions, ) partir du moment où les produits sont finis jusqu’à ce qu’ils soient en possession du consommateur final et prêts à être consommés au lieu, au moment, sous les formes et dans les quantités correspondant aux besoins des utilisateurs
La distribution inclut :
Lavente de produits
La vente de services
MAIS, la distribution n’inclut pas :
L’existence d’un magasin : vente au porte à porte, vente automatique, vente en réseau/sur internet,…
2. Intégration dans le marketing
Les quatre P
Champs de décision
Produit
Gamme de produits et services à offrir
Choix des emballages
Service après-vente
Lancement de nouveaux produits
Choix d’une marque
PrixGamme de prix
Politique de changement de prix
Conditions de paiement et de crédit
Place (distribution)
Choix d’un canal de distribution
Sous-ensemble du circuit constitué par des magasins d’un même type ou caractérisé par l’utilisation d’une méthode de vente parti cuillère
Un circuit peur comprendre plusieurs canaux, et seul le producteur choisit un circuit puisqu’il en est le premier maillon,les autres intermédiaires ne peuvent sélectionner que des canaux
Politique de motivation et de rémunération des intermédiaires et distributeurs
Politique de présence des produits aux points de vente et méthodes de vente
Organisation du transport, manutention, stockage
Organisation de la force de vente
Promotion
Choix d’une cible communicationnelle
Choix et formulation du message
Planmédia et sélection des supports de communication
Élaboration et contrôle du budget
Gestion des actions promotionnelles


EXEMPLES: Haagen Dasz, Ijsboerke, Nespresso, Red bull, Colgate, Le Tordoir
NESPRESSO : Les boutiques sont des flagship stores et véhiculent les valeurs de la marque : design épuré, décoration luxueuse, accueil chaleureux et personnalisé. Il FAUT QUE LE P-PLACE REFLETE LESVALEURS DE LA MARQUE.
Boutiques as a Brand Building Tool = c’est un outil de communication afin de développer la marque. Ca donne beaucoup de visibilité. Nespresso utilise énormément ce type de communication.
Le site internet de la marque est une énorme vitrine virtuelle. (en 2010, 130.000 visites par jour !)
Un circuit B2C :
Distribution sélective pour les machines
Distribution exclusive pour lescapsules, Nespresso gère son propre réseau de distribution-circuit direct (ONE TO ONE).
Un circuit B2B = Nespresso business coffee solutions (NBCS) en collaboration avec d’autres entreprises. Ex : Cobranding pour la commercialisation des machines à cafés Magimix, Krups.
HÄAGEN-DAZ
Quelles stratégies Häagen-Dazs déploient-t-elle au niveau de sa distribution pour créer de la valeur ?Dégustation de glaces dans un cadre qui valorise le produit et multiplie les moments de consommation.
850 boutiques dans le monde.
Présence dans les grandes surfaces, avec armoires spécifiques pour ses produits (image de marque) => intermédiaires : centrales d’achat des GSA (grandes surfaces alimentaires).
Partenariat avec des hôtels, restaurant, lieux culturels et de loisirs (théâtres, cinémas, etc.)3. Les fonctions remplies par la distribution
3.1. Les fonctions matérielles
Transport : de l’usine de fabrication du produit aux différents marchés sur lequel le produit est commercialisé
Groupage : dans un même moyen de transport, plusieurs lots de marchandises diverses mais une même destination
Fractionnement : fractionner le lot de marchandises provenant d’un point donné en plusieurs lotsde taille inférieure pour que chacun de ces lots puisse atteindre sa propre destination
Stockage : permet à l’utilisateur de disposer des marchandises immédiatement/dans un délai donné

3.2. Les fonctions commerciales
Assortiment : permet de regrouper des biens différents dans un même lieu grâce à une sélection parmi tout ce qui est proposé par le fabricant.
Assortiment large/profond...
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