Avant tout projet, il est nécessaire de faire une analyse de l’unité commerciale pour pouvoir mettre en évidence ses caractéristiques mais aussi sa clientèle et ses concurrents.

I) LES CARACTERISTIQUES DE BUT VIERZON

A) Zone de Chalandise

Zone d'attraction commerciale située autour du point de vente et où se trouvent les clients Se définit par des courbes isochroniques : [pic]
Ce qu’il faut savoir sur cette zone c’est que: - la Zone Primaire, est délimitée par une distance comprise entre 0 et 5 minutes pour atteindre l’unité commerciale, nombre d’habitant dans cette zone : 3000. - la Zone Secondaire, entre 5 et 15 mn, nombre d’habitant dans cette zone : 15000 - Enfin, la Zone Tertiaire, entre 15 et 25 mn, nombre d’habitant dans cette zone : 17000

1-Son offre

BUT Vierzon offre un assortiment large car il propose 45 000 références de produits en ameublement et fournitures diverses, qui se répartissent en 6 grandes catégories :

- L’ameublement - Le libre service - La literie - L’électroménager - Le petit électroménager - L’hifi/vidéo et produits informatique

Le chiffre d’affaires en moyenne s’élève à 150 000 et 200 000 euros par mois et se répartit de la manière suivante :

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2-Sa stratégie commerciale
PRODUITS
BUT possède une gamme de produits qui cherche à satisfaire tous les besoins qui vont des besoins primaires avec les produits ménager ou l’ameublement et aux besoins d’estime et d’appartenance avec par exemple les nouvelles technologies.

PRIX
BUT possède plusieurs gammes de produit avec des prix adaptés à toutes les bourses :

Les produits de marque nationale : que l’on trouve chez les concurrents et qui sont les plus chers.
Les produits de la marque distributeur : BUT possède une marque de distributeur, principalement présentes dans les secteurs ménager et technologique. Elles se positionnent sur un bon rapport qualité prix et sont moins chères que les marques