Date du dossier support E51 : 1er décembre avec 3 exemplaires (1er jour des partiels)
I. Contenu :
1 page de garde (NOM, prénom , l’établissement d’origine et de formation, Le BTS ci, l’unité de formation :E51 et l’année d’obtention du BTS)
Sommaire (pas en rouge) plan paginé, liste des annexes, éventuelle glossaire

II. Plan (CE N’EST PAS UN RAPPORT DE STAGE) c’est une activité de prospection

Introduction/ Conclusion

I. Méthodologie d’une activité de prospection

A. Contexte (L’entreprise et le lieu du stage, chiffres clés, organigramme, service …)

B. Démarche adoptée
1) Identification et sélection de la cible
2) Les techniques utilisées (PK ? ex : veille)
3) Les outils utilisés : représentation à mettre en annexe (mettre un tableau obligatoirement, cartes, phoning, grille d’appel)

II. Evaluation de la mission de prospection

A. Sur le plan commercial :( A quoi a aboutit notre mission de prospection : nombre de commande, de clients, de contact sur un salon, de devis grâce à des chiffres ou des estimations). Ex : Améliorer le site web de l’entreprise en expliquant que ça a améliorer la notoriété et l’attractivité de l’E. IL FAUT JUSTIFIER
On peut dire que cela a été un échec

B. Sur le plan financier : Tableau recette/ dépenses. évaluer ce qu’on aurait pu couter et ce qu’on a rapporté si on avait eu un salaire (minimum) dans ce pays et s’ils nous ont donner une prime (cadeau , argent) ou nous ont payé nourriture, transport , bus , ordinateur , connexion internet PAR RAPPORT A L’ACTIVITE DE PROPSETCION ; besoin de chiffres
Faire un tableau des dépenses et un tableau des recettes

C. Sur le plan culturel : en quoi l’aspect culturel a-t-il joué, dans la façon dont les gens se comportaient, rapport homme femme, hiérarchie, langage, code vestimentaire … mais il faut un lien direct avec la prospection
Dimension : Sans les annexes, page de garde et sommaire 10 PAGES + éviter le scolaire