1. Présentation

2. Description pertinente de l’environnement et du secteur pour ce produit

a) Situation actuelle, tendances et évolution

b) Comment définissez-vous le marché de référence ?

3. Évaluation et analyse complète, quantitative et qualitative, des consommateurs ?

a) Qui achète ce produit ? en quelles quantité ? où, quand, comment l’achète-t-on ? (utilisation de statistique et documents divers. Pensez à toutes les sources d’information possible. Recherches à effectuer auprès des firmes, des concurrents, des consommateurs, des spécialistes…)

b) Quels sont les attributs du produit pour les consommateurs ? (enquête sur les motivations, besoins et désirs sous-jacents à l’acquisition du produit. Recherche à effectuer auprès d’un échantillon de consommateurs et, éventuellement, de distributeurs…)

4. Analyse complète et précise, quantitative et qualitative, de la concurrence :

a) Forces concurrentielles : concurrence directe, indirecte, produits et substitutions…

b) Producteurs, marques, parts de marché, différenciation de l’offre, prix, stratégies…

5. Synthèse et diagnostic SWOT pour chacune des deux marques ; comparaison

6. Segmentation – Ciblage :

a) Quels sont les critères de segmentation pertinents utilisés pour ce marché ? justifiez. b) Décrivez les différents segments trouvés avec le plus de précision possible, quantitativement et qualitativement ; élaborez un arbre de segmentation (ou toute autre représentation graphique utile) c) Choisissez le ou les segment(s) qui vous paraissent les plus intéressants, détaillez les étapes du ciblage et justifiez votre choix. (enquête sur les critères de segmentation et recherches à effectuer auprès des firmes, des concurrents, des consommateurs, des spécialistes…) d) Quelle est selon vous la stratégie de ciblage pour les deux marques étudiées ? expliquez. e) Comparez les cibles des deux marques étudiées : ressemblances, différences,