Controle de gestion

18313 mots 74 pages
Université de Toulouse I

Licence d'Administration Économique et Sociale
Mention Administration et Gestion des Entreprises Mention Commerce et Affaires Internationales

Contrôle de gestion
Synthèse du cours et applications pratiques

M. Jérôme Dupuis Maître de conférence associé à l'université de Toulouse I Année universitaire 2000 - 2001

Année universitaire 2000 - 2001

Sommaire

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La gestion budgétaire des ventes La gestion budgétaire de la production La gestion budgétaire des approvisionnements Investissement et financement : le choix Budget de trésorerie, bilan et compte de résultat prévisionnels Le contrôle par les écarts Les prix de cession internes Tableau de bord et reporting

3 9 19 29 40 46 46 50

2

I

LA GESTION BUDGÉTAIRE DES VENTES

1 - Principes · Le budget des ventes est le premier de la construction budgétaire. Il détermine le volume d'activité de l'entreprise, conditionnant ainsi les autres budgets. Il permet aussi de prévoir la principale ressources d'exploitation de l'exercice et son étalement dans le temps. · La prévision des ventes définit également l'activité à venir des commerciaux par la fixation d'objectifs de vente (volume et prix) par produit et par région. 2 - Méthode A Le programme des ventes Le programme des ventes définit les prévisions de ventes en quantités : · selon les besoins et les destinataires de l'information, par période, par produit, par région ou par commercial ; · à partir de la politique commerciale de l'entreprise (lancement de produits nouveaux, publicité, promotions, etc.) ; · à la suite d'une étude documentaire et/ou une étude de marché ; · en mettant en uvre les outils statistiques adaptés à la prévision à court terme : - recherche de corrélation, par exemple entre le volume des ventes et le montant des frais de publicité ; - prévisions en prolongeant les tendances passées par l'étude de séries chronologiques (voir application). B Le budget des ventes Le budget des ventes

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