Corrigé management - BTS Commerce international - Session 2013

Pages: 3 (643 mots) Publié le: 12 janvier 2014
CORRIGE DE MANAGEMENT : http://www.education.gouv.fr/ 30 académies en France métropolitaine
et dans les départements d'Outre-Mer
Première partie : Analyse de la situation de l’entreprise
1) Ils’agit ici d’analyser toutes les stratégies mises en œuvre par l’entreprise ALOGIRENOV
depuis sa création.
Au départ l’entreprise est spécialisée dans la menuiserie (fabrication, vente et installation)-

Stratégie d’intégration : l’entreprise décide de maîtriser les différentes étapes de sa
production. (opposition à l’externalisation)
Stratégie nationale : l’entreprise est présente sur toute laFrance. 160 agences. (opposition à
l’internationale)

Définir les stratégies possibles démontrées dans la matrice produits/marchés d’Igor Ansoff.
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-

Stratégie de spécialisation :l’entreprise décide de se concentrer sur son métier de base, à
savoir, la menuiserie. Elle opte pour une stratégie de spécialisation par développement de
marché. Nous considérons ici une gamme de produitsexistante sur un nouveau marché. Cela
veut dire que le produit reste identique tout en étant vendu à une nouvelle cible. (mise en
vente dans une nouvelle région au niveau national)
Stratégie dediversification (à partir de 2006) : commercialiser des produits complètement
nouveaux à de nouveaux clients (vente et installation de chauffage) Si l’élève distingue la
stratégie apparentée et nonapparentée (+0,5pt)

2) Diagnostic stratégique de l’entreprise en 2013 (sanctionner 1pt si le DS=/2013)
2 possibilités : modèles LCAG ou SWOT (sanctionner si l’élève décide de mettre en œuvre un toutautre outil : aucun point accordé)
Définir le modèle choisi (+ 1pt)
Diagnostic forces/faiblesses et opportunités/menaces : (interne et externe)
- LCGA : liste
- SWOT : tableau de confrontation
3) Ils’agit d’expliquer la situation de l’entreprise à l’instant T selon la stratégie de Mintzberg.
La formulation d'une stratégie, pour Mintzberg, n’est jamais vraiment une stratégie dans un sens...
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