CORRIGE BAC BLANC MERCATIQUE
ARENA

DOSSIER 1/ ANALYSE DU MARCHE DU SWIMWEAR
1.1 Analysez l’évolution de la demande en valeur du marché français du swimwear de 2010 à 2013.
Evolution du marché :
Années
2010
2011
2012
2013
CA

450
432
442
451
Taux d’évolution

-4%
2.31%
2.04%
Taux d’évolution global
0.22%
Exemple : 42-41/41 x100= 4%
Commentaire :
Le marché est en très faible progression sur 4 ans car l’évolution globale est de 0.22%.
Cependant on distingue plusieurs phases : après une régression en 2011 ( -4%) le marché semble repartir à la hausse, avec une progression moyenne de 2% par an depuis 2 ans ( 2012 et 2013).
1.2 Calculez le CA prévisionnel pour 2014. Appréciez la pertinence de cette prévision pour Arena. x y xy X2
1
450 000 000
450 000 000
1
2
432 000 000
864 000 000
4
3
442 000 000
1 326 000 000
9
4
451 000000
1 804 000 000
16
10
1 775 000 000
4 444 000 000
30
X= 2.5
Y= 443 750 000
A= 1 300 000
B= 440 500 000
Année 5= 447 000 000€
La prévision n’est pas significative car elle ne correspond pas à la tendance amorcée depuis 2011 (2%). Cette prévision est faussée par la prise en compte de l’année 2011.
Cette prévision mathématique ne tient pas compte des évolutions de l’environnement du marché. Cette prévision présente peu d’intérêt pour l’entreprise.

1.3 Mettez en évidence les facteurs explicatifs du comportement du consommateur.
Facteurs psychologiques :
Motivations : - achat plaisir
- Accessoire de mode
- Recherche d’un maillot simple
- Maillot adapté à la silhouette
- Maillot performant
Freins : le prix.
Facteurs sociodémographiques
Plus les femmes avancent en âge , plus elles dépensent
Facteurs sociologiques :
Les françaises sont grandes consommatrices de maillot de bain en Europe ( 13 à 17% achètent au moins un maillot par an)
Deux périodes de consommation sont importantes : été et printemps
Les pratiques aquatiques progressent
Importance des leaders d’opinions (champions)
1.4 Caractérisez les principaux concurrents d’Arena sur le