CORRIGE DU SUJET 0 1 DE MANAGEMENT BTS

1661 mots 7 pages
Cas HIFI-GÉNIE

Après avoir pris connaissance du cas HIFI-GÉNIE et des ressources proposées, vous réaliserez l’étude suivante :

I Analyse de la situation de l’entreprise

1- Identifiez le(s) domaine(s) d’activité stratégique(s) sur le(s)quel(s) l’entreprise HIFI-GÉNIE est présente.

Objectif :
- Vérifier la connaissance du concept de domaine d’activité stratégique ou de segment stratégique. Distinguer cette notion de la segmentation commerciale.
- Cette notion est un préalable nécessaire pour comprendre la stratégie du groupe.
- L’application de cette notion au cas permet de contextualiser la réponse.

Définition : ensemble d’activités et donc de compétences pour lesquelles il est possible d’allouer ou de retirer des ressources dont la combinaison constitue des facteurs clés de succès.

HIFI-GÉNIE exerce son activité dans le secteur de la grande distribution. Elle opère sur le DAS des produits électroniques de loisir et de confort.
L’étudiant ne doit pas énumérer les grandes catégories de produits qui ne sont que des segments de marché : électroménager, TV, Hi-fi, multimedia…

2- En vous appuyant sur les stratégies concurrentielles de M. Porter, repérez la stratégie de domaine adoptée par l’entreprise HIFI-GÉNIE et justifiez la.

Objectif :
- Après avoir repéré le contexte (présence sur un seul DAS), l’analyse stratégique se poursuit.
- Repérer une stratégie applicable au sein d’un DAS, donc une stratégie de domaine.
- En s’appuyant sur des références théoriques, l’étudiant peut structurer sa réponse.

Porter identifie trois types de stratégies de domaine ou stratégies dites concurrentielles :
- La stratégie de domination par les coûts : l’avantage concurrentiel porte essentiellement sur les coûts. L’entreprise est dotée d’une organisation telle que peut proposer à ses clients des prix plus bas que ses concurrents.
- La stratégie de différenciation : l’avantage concurrentiel porte sur un élément distinctif de la concurrence afin de ne pas l’affronter de

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