CORRIGE

Partie I : Analyse du marché de l’ameublement

1. Les tendances de l’évolution globale (4 pts) :

Le secteur de l’ameublement pour l’année 2000 était plutôt dynamique : progression deux fois plus vite qu’en 1999 et un CA en hausse de 3,7 % par rapport à l’année précédente sur la même période. (2 pts)
En 2002, cette tendance s’inverse fortement : recul de 6 % pour le meuble et 3 % pour le textile de la maison. La croissance ne tire pas le marché, il semble que l’offre ne soit pas en adéquation avec la demande d’où des prévisions négatives quant à l’évolution de ce secteur pour la fin 2002 et l’année prochaine. (2 pts)

2. Trois raisons qui expliquent cette tendance (3 pts : 1 pt par raison )

- L’achat d’un meuble est facilement reporté dans le temps (d’où consommation irrégulière) ; - Ralentissement des mises en chantier de logement ; - Les ménages ont peu confiance et préfèrent épargner ; - Une offre non en adéquation avec la demande : demande orientée vers des produits tendance, le consommateur demande du rêve, de l’ambiance, de la mise en situation. L’offre doit donc être renouvelée et apte à faire rêver.

3. Analyse des circuits de distribution (12 pts)

a) Commentaire de la répartition (3pts)
Le circuit spécialisé détient 83 % des parts de marché. Dans ce circuit, se détachent distinctement les enseignes de l’équipement du foyer avec 26.5 %. Arrivent en 2nde et 3ème position : les spécialistes de l’ameublement avec 14 % et les enseignes « Jeune Habitat » avec 11 %. On peut donc constater que seulement 3 circuits détiennent plus de 50 % des parts de marché. Il faut remarquer que ces mêmes circuits comptent parmi eux les leaders qui continuent de connaître un fort essor, comme : Conforama, But, IKEA et Fly.

b) Meilleures progressions en 2002 (3pts)
On assiste à une montée en puissance des enseignes Conforama et But (Equipement du foyer) ainsi que de Ikéa et Fly (Jeune Habitat).
En parallèle, on