Page 1 sur 5 CAS BUREAU VALLEE – CORRIGE

DOSSIER 1 : Analyse des performances commerciales
(Annexes 1 et 2)

1.1. Construisez et complétez un tableau de bord qui vous permettra d’analyser les performances du magasin Bureau Vallée de Pontivy.

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Evolution
CA HT
N/N-1
Marge commerciale N-1
Marge
commerciale
N
Evolution
Marge
N/N-1
Taux de marque N-1
Taux de marque N
Taux de marge N-1
Taux de marge N
Contribution …afficher plus de contenu…

PAPETERIE 7,50% 257 400 286 636 11,36% 38,18% 39,55% 61,77% 65,44% 36,06% 36,72% 40,27% 43,18%
CARTOUCHES 4,80% 174 216 182 370 4,68% 29,14% 29,11% 41,12% 41,06% 31,98% 31,75% 27,25% 27,48%
MATÉRIEL
BUREAUTIQUE/INFORMATIQUE
20,28% 58 758 56 850 -3,25% 25,43% 20,45% 34,10% 25,71% 12,36% 14,08% 9,19% 8,56%
TÉLÉPHONIE 11,14% 4 242 4 548 7,21% 8,58% 8,27% 9,38% 9,02% 2,65% 2,79% 0,66% 0,69%
MOBILIER DE BUREAU -23,21% 44 280 34 046 -23,11% 32,87% 32,91% 48,96% 49,06% 7,21% 5,24% 6,93% 5,13%
CADEAUX 4,44% 27 660 28 158 1,80% 41,52% 40,47% 71,00% 67,98% 3,56% 3,53% 4,33% 4,24%
SERVICES 0,83% 72 666 71 148 -2,09% 62,98% 61,16% 170,12% 157,43% 6,17% 5,90% 11,37% 10,72%
Total 5,58% 639 222 663 756 3,84% 34,20% 33,63% 51,97% 50,68% 100,00% 100,00% 100,00% 100,00% N-1 N …afficher plus de contenu…

taux de marge de 170 % en N-1) mais leur part dans le CA total est relativement faible. À noter également des taux de marge (ou marque) relativement élevés pour le rayon le plus important dans le CA (Papeterie) (ex Taux de marge de 65,44 % en N).
À noter que pour le rayon papeterie qui est le plus gros contributeur (36 %), la marge augmente de 11,36 % ; c’est le taux d’évolution le plus élevé. Conclusion
- On note une évolution positive du CA entre les 2 années ; cependant les objectifs ne sont pas atteints ; les rayons qui ont le plus de poids dans le CA de l’UC ont des taux de marge ou marque plutôt