Cour mercatique bac+1

1902 mots 8 pages

MARKETING-VENTE/LES METIERS

Une Fonction prééminente
Tête marketing-Jambe commerciaux
Les métiers du marketing et de la vente : directeur des études de marché, chef de produit..(imaginé concevoir tester le produit tout au long de sa conception ..)
Communication n'est pas égale à la publicité mais en fait partie
Chef de budget
Puis la distribution : responsable de rayon au manager de rayon ou chef du département www.jobmarketingvente.com Introduction au marketing

La notion de marketing par le terme mercatique
Market + ing
C'est l'action de mettre sur le marché , pour rentrer et rester sur le marché.
2 exemples:
-Le stylo Bi (post-it) marque du groupe 3M c'est un groupe internationale qui fait des pduits de consommation mais aussi la signalisation routière
Cible sur les étudiants cela a été pensée
Cette marque a une histoire qui est un succès américain
Le post-it arrive a un stylo
Marketing est toujours centré sur l'attente des clients
-Danone test Densia c'est CAB (car Brive représente la population française)
Faire du marketing c'est être prudent sur les produits que l'on va mettre en route

Une définition de marketing:
Le marketing est l'ensemble des moyens dont dispose une organisation pour influencer, ds un sens favorable à la réalisation de ses propres objectifs, les attitudes et les comportements des publics auxquels elle s'intéresse. Denis Lindon

I. LE CONCEPT DE MARKETING: une démarche globale de prise en compte du marché
1.1 Repères historiques
-Aux USA: 1910 émergence de la discipline qui à l'instar de l'organisation scientifique du L, propose une « gestion scientifique des marchés » WHITE ET HOYT
-Leur idée: rationaliser les marchés qui ont du mal à s'autoréguler, les ETS ne pouvant plus s'en remettre au seul de l'offre et de la demande.
-Année 50: apparition du « marketing concept »: doctrine qui relie la réalisation des profits à la satisfaction préalable du consommateur.
-Année 60: cette doctrine reçoit un

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Le marketing ethnique
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Le marketing doit donc permettre aux entreprises de définir, créer et promouvoir des produits qui doivent sans cesse évoluer afin de correspondre aux besoins et aux attentes des consommateurs. La mise en place d’une stratégie marketing doit donc passer par une étude approfondie de ces consommateurs. En effet, afin de vendre au mieux les produits il s’agit pour les entreprises de comprendre ce qui va pousser ces consommateurs a acheter. Afin de créer cette décision d’achat, différentes catégories….

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Marketing opérationnel cas cih
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Introduction Le marketing se considère comme le premier maillon créatif devant aboutir à des ventes. Face à un environnement de plus en plus changeant, la stratégie marketing est mobilisée pour fidéliser une clientèle ciblée et solvable en ménageant les économies d’échelles indispensables à la survie de l’entreprise. Par la publicité, le marketing peut aussi servir la création d'un portefeuille de nouvelles clientèles sans rechercher automatiquement une marge sur le court terme. Ceci peut constituer un risque qui doit être pesé et proportionné vis à vis de la stratégie globale d’entreprise.….

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Fiche métier chef de produit junior
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Il mène également des actions de marketing direct, afin de fidéliser ou de recruter de nouveaux clients. Il accompagne la force de vente et ajuste la promotion du produit sur le terrain. Il établit les prévisions de vente et suit les performances de ses….

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Le marketing olfactif
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Le but premier du marketing est de rendre les produits proposés à la vente attractifs pour les consommateurs en ayant étudié en amont la meilleure façon de répondre à leurs attentes à travers l’observation du marché. Il s’agit donc de déterminer les meilleures stratégies permettant d’optimiser les ventes d’un produit. Il s’est avéré que la mise en scène des espaces de vente permettait d’augmenter les ventes.….

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Le marketing sensoriel
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Le marketing sonore doit permettre de représenter et de définir les valeurs d’une marque ou du produit. Le client doit également être en mesure d’identifier rapidement la marque : une musique, un jingle ou une voix doivent permettre de se différencier par rapport à la concurrence. II - Application du marketing sensoriel dans différents magasins. Après avoir réalisé des entretiens qualitatifs sur une population peu familière de l’enseigne, Nature & Découvertes a pu montrer que sur douze personnes de l’entretien de groupe, sept citaient spontanément l’odeur comme un motif d’entrée dans cette enseigne.….

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Marketing pdv
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Mercatique du Point de vente 1)Définition Marketing : C’est l’ensemble des études et des actions destinés à assurer la commercialisation d’un produit dans les meilleures conditions de profit. Le marketing recouvre l’intégralité des actions dans la vie d’un produit, depuis sa conception jusqu'à sa destruction par le consommateur. Il s’appuie sur des études de marché, de commercialisation, de publicité, c’est une stratégie qui fait appel à de nombreux moyens Marketing mix : C’est le plan de marketing où est réalisé le dosage des différents moyens d’action (la publicité, la promotion, la commercialisation et le merchandising) Merchandising : c’est l’ensemble des méthodes et des techniques qui concourent à donner aux produits un rôle actif de vente par sa présentation et son environnement pour optimiser sa rentabilité.….

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Chupa chups
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Le marketing sonore est une nouvelle stratégie développée par les entreprises visant à exploiter les 5 sens de l'homme pour l'approcher et lui permettre d'identifier le produit de l'entreprise Définition : Le marketing sonore est une composante phare du marketing sonseriel, il constitue un concept assez récent. Comment mettre en valeur un produit, une marque ou encore un lieu de vente en sollicitant l’ouïe ?….

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Fnac
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Pourquoi ce stage et ce secteur ? Tout d’abord, parce que la communication est un secteur qui m’intéresse depuis deux ans. En effet, avant d’arriver à l’EGC, j’effectuais un baccalauréat Sciences de la Technologie et de la gestion option Communication et Gestion des Ressources humaines.….

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Mais qu’en est-il de la force de vente ? Est-elle arrivée à son extinction naturelle ? Effectivement, l’efficacité du marketing direct est de plus en plus incontestable. Dans la société MailCall, par exemple, spécialisée dans le télémarketing des professionnels de la santé, revendique de meilleurs résultats que les visiteurs médicaux terrain. «….

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Management de la force de vente - Introduction : L‘acte de vente que l’on définir comme : « Un échange oral entre un acheteur et un vendeur au cours duquel le vendeur fait une présentation en vue de conduire une négociation ». La vente est devenue actuellement une activité très importante, c’est même la force motrice de toute entreprise. Ainsi, une bonne stratégie marketing doit avoir comme vocation : vendre mieux et plus, réaliser le meilleur profit et répondre aux attentes des clients.….

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1. DÉFINITION DU MARKETING 1.1 1.2 1.3 DÉFINITIONS PRÉDOMINANCE DU CLIENT ÉLARGISSEMENT DU CHAMP D’APPLICATION 1.4 SATISFACTION DU CLIENT ET CRM 1 1.1 DÉFINITIONS 1. Marketing 2. Acteurs du marketing 3. Marketing Mix 2 1.….

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Conclusion: Les limites de la fonction marketing ORIGINE DU MARKETING La notion même de marketing est relativement récente, elle repose à l'origine sur la notion de vente. Chez les économistes classiques, la question de la vente est réglée automatiquement puisque le producteur est censé ne produire que ce qui fait l'objet d'une demande. Jean Baptiste Say dans le Traité d’économie politique ,1803, Livre 1 affirme à travers «la loi des débouchés» que «toute offre crée sa propre demande». Ainsi, il n’y a pas de surproduction possible.….

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