Cour d’ACRC : CHAPITRE 2

Réseau intégré différent de réseau associé

Groupe de grossiste : il s’agir d’une activité ayant une activité de gros on les trouve des les produits individuel ou produit de conso courante.

Les groupes à succursale

Un succursaliste est une entreprise exploitant en nom propre un grand nombre de petite surface de proximité. Il représente 9% de commerce de détail français.

Groupe de grandes surfaces :

-Les spécialistes

-Les multi formats

-les multi produits développent des enseignes aux produits complémentaires

- les producteurs de service de grands groupes de service se sont développés notamment dans des activités qui nécessitent de lourds investissements.

-Les chaines de vente directe des producteurs

Afin mieux maitrisé leur distribution de nombreux producteur cherche a implanter leur propre réseau notamment dans l’équipement de la personne, équipement de la maison, le luxe

COURS ACRC Chapitre 3 :

I-circuit de distribution

1-Fonction intermédiaires

1distributeur va avoir dans un premier tps une fonction logistique, il facilite les transports, satisfaire l’ensemble des besoins de client, il a un rôle de stockage.il va faire l’intermédiaire du servie après vente.il va aussi avoir des fonctions de financement. Le producteur devra satisfaire un seul client alors que le distributeur devra avoir de nombreux clients.

La rémunération est obtenue grâce à la marge plus ou moins importante selon les produits. Elle fait l’objet de négociation importante avec les producteurs.

2-ECR (Efficient Customer Response)

C’est un outil permettant l’optimisation des fonctions de distribution et des gestions des approvisionnements, le system repose sur une alliance entre producteurs et distributeurs qui partage des donné confidentiel en temps réel, les gains de productivité st repartie entre le producteur, le distributeur et le consommateur.

3-la longueur d’un canal de distribution et le nombre