Cours calculs commerciaux
859 mots
4 pages
Calculs CommerciauxChap 1 : Les composantes et la fixation des prix de vente
-Prix de vente est un choix stratégique, problème complexe des organisations à but lucratif.
-Cela varie en fonction de deux éléments :
Eléments internes ( Couts et marge souhaitée / Choix stratégiques en fct des objectifs et circonstances).
Eléments externes ( Concurrence / structure du marché / segmentation de marché / la demande / la réglementation).
-La variation des prix peut entrainer de l'élasticité, indicateur de la demande des conso face à un chgmt de prix.
-Il existe 4 composantes pour fixer les prix = Variables internes + Externes + Demande + réglementation
-Le prix de vente TTC = Cout de revient + marge + taxes parafiscales + rabais + TVA + frais de port + escompte
-Le cout de revient d'un activité de négoce est le cout d'achat et pour une activité de production c'est le cout de production.
-En B to B ces couts sont HT contrairement au B to C ou c'est TTC .
-La TVA est encaissée par l'entreprise et reversée à l'Etat, il existe 3 taux :
1) Taux normal = Pour les biens et prestations à 20 %
2) Taux intermédiaire = depuis janvier 2014 à 10 % pour la restauration, travaux logement anciens, transports.
3) Taux réduit = pour les produits de 1ère nécessité, alimentaires, spectacles à 5,5 %
Chap 2 : Les marges
La marge aussi appelée marge commerciale = Chiffre d'affaires - cout d'achat = PV-PA
Il existe le taux de marge = Marge / PA HT
PV = PA X ( 1+ taux de marge )
PA = PV / ( 1+ taux de marge )
Taux de marque = marge / prix de vente HT
Coefficient = PV TTC / PA HT
PV TTC = PA X coeff
PA HT = PV / coeff
Chap 3 : La législation des prix, Les rabais / ristournes / remises
Plusieurs règles mises en place :
Principe de liberté des prix.
Intervention de l'Etat dans certains domaines ( Pharmacie...).
Revente a perte interdite pour les activités de négoce sauf lors des soldes ou pour les denrées