Marketing High Tech

Le marché B to B
B to C vs B to B : les différences
| |Marketing de consommation |Marketing B to B |
|Domaines d’applications |Besoin et motivation |Transaction des organisations |
|Types d’entreprises |Grande distribution |Société Web marketing |
| |Distribution spécialisée |Extracteur/Producteur |
| |VPC |Transformateur |
| |… |Sous-traitants |
| | |… |
|Types de relations |Relations directes à travers le produit |Relations « d’interdépendance » |

Quelques définitions :
Tactique : CT, décisions opérationnelles, maximiser le profit. Contrainte : le temps.
Stratégie : LT, globale, influer toute l’entreprise, le temps est une donnée.
Branche d’activité : ensemble des unités de production concurrentes fabriquant le même produit.
Secteur d’activité : ensemble des unités de production concurrentes ou non fabriquant le même produit et ses dérivés.
La valeur ajoutée : richesse créée qui divise en marges et en salaires, servant à pérenniser l’entreprise.

1. Typologie des produits « industriels » • Les matières premières. • Les biens d’équipements lourds. • Les biens d’équipements légers. • Les produits intermédiaires. • Les produits semi-finis. • Les consommables. • Les services