15/09/11 Introduction générale L'approche mercatique à l’international s'inspire à l'origine dans le cadre des différentes théories classiques de l'échange à l'international, dans les doctrines concernant le mercantilisme où on estime que le fait d'exporter procure un gain et le fait d'importer une perte. Il convient au travers de l'échange d'amasser des richesses. La nation est incitée à importer moins qu'elle ne gagnerait en exportant et les surplus permettrait d'amasser de l'or à l'époque. Tout le monde aurait à gagner à pratiquer l'échange. Il faut considérer que l'entreprise est soumise à beaucoup plus de contraintes sur les marchés internationaux que sur son marché domestique car cette entreprise va évoluer dans des systèmes globalisés et interdépendants. Du point de vue de la stratégie d'approche des marchés, elle devra tenir compte et intégrer un certain nombre de paramètres tels que l'interculturalité qui entraîne des conséquences quant à la question du langage, du style de vie, des habitudes de consommation... Elle devra intégrer des variables liées à des politiques financières et fiscales différentes, à un régime légal différents (taux de change, niveau de revenu, couverture sociale...). La diversité de l'environnement international contraint l'entreprise à aborder chaque marché au cas par cas. On ne peut pas penser que ce qui a marché dans un cas peut marcher dans un autre, il faut adapter, modifier. Il convient d'identifier pour chaque marché les forces, les faiblesses, les menaces et les opportunités (SWOT). Chapitre 1er: La démarche marketing des Entreprises face à l'internationalisation. La problématique de l'internationalisation est cruciale pour l'entreprise. Cela procure aux entreprises un avantage compétitif d'une part car cela permet de réduire les coûts, les charges et d'autre part une possibilité d'accéder aux matières premières et de bénéficier d'une fiscalité intéressante. Section 1ère: Les différentes logiques de l'internationalisation a)