Cours de marketing prix produit
6871 mots
28 pages
* Prix ProduitPolitique de prix
Introduction
Importance de la variable prix
Quelle relation existe entre le prix et le niveau de flux ?
La consommation = croissance
Il y a une libre fixation du prix en France. Cette fixation est libre à 99,99%. Ce sont les distributeurs qui fixent les prix.
Est ce que la concurrence existe ? En France, le 1e poste de dépense d’un ménage est le logement à 30% du revenu, 2e poste est le transport (17%), 3e poste est l’alimentaire (15%), l’épargne (16%).
Le marketing cherche à prendre 20% du revenu.
Il n’y a pas de concurrence parce que le consommateur est moins mobile, donc il cherche la proximité.
Zone d’attractivité : un certain nombre de consommateurs vont préférer aller dans des endroits où il y a plus de commerce. Plus il y a de commerce, plus le consommateur est capable de se déplacer. 55% de la consommation des ménages se fait en hypermarché.
2e raison qu’il y a pas de concurrence : le consommateur n’a aucune idée du prix du produit qu’il consomme. Il est dans la perception.
Pourquoi il y aurait de la concurrence ?
Il y a de la concurrence sur l’ensemble des produits technologiques et non sur les produits à faible taux de renouvellement.
Ce qui explique la concurrence est l’existence de marques fortes avec des produits très identifiables. La plupart des distributeurs de ces produits pratique la stratégie d’alignement.
Y a-t-il une relation entre le prix des produits et la consommation ?
Moins un produit est cher et plus il se vend. Ces produits sont les 20/80 (loi de Pareto). 20% des produits réalise 80% du CA. En 2010, on est plutôt sur 1/3 des produits qui font 2/3 du CA. Ces produits sont les seuls sur lesquels les distributeurs réalisent un contrôle drastique de prix du leurs concurrents.
Pour résumé, il y a assez peu de concurrence car on perçoit les prix, on est peu mobile, il y a encore des ententes de distributeurs.
Prix de vente moyen, prix de marge
Prix de vente moyen :
Le