Chapitre 3 :
Le marché

I. Notion de marché

A) Définitions

1) Pour l’économiste
Le marché est le lieu de rencontre de l’offre et de la demande d’un ou plusieurs produits. Le marché est l’expression des volontés et possibilités des offreurs et des demandeurs. L’accord entre les 2 va se concrétiser au travers d’un volume d’échange mais aussi par une valeur transactionnelle.

2) Pour l’entreprise
Pour l’entreprise qui offre des biens et services le marché correspond à la demande du ou des produits qu’elle fabrique et distribue. C’est le marché aval. Néanmoins elle est également en contact avec le marché amont, qui représente ses approvisionnements.

3) Pour le consommateur
Pour le consommateur le marché représente la possibilité d’acquérir un bien ou service.

4) Pour le responsable marketing
Le terme marché peut prendre 2 sens différents (néanmoins complémentaires).
Le marché au sens étroit : sous l’angle exclusivement quantitatif. C’est l’ensemble des données chiffrées sur l’importance, la structure et l’évolution des ventes d’un produit donné.
C’est l’ensemble des publics susceptibles d’exercer une influence sur les ventes d’un produit. Ces publics peuvent être composés d’individus, d’entreprises ou d’institutions.
Du côté de l’offre se trouve principalement les producteurs et les distributeurs.
Du côté des demandeurs on distingue les acheteurs consommateurs qui sont des individus susceptibles d’influencer l’achat et la consommation d’une autre personne.

B) Eléments fondamentaux d’un marché

1) Les 4 éléments indispensables
Un marché n’a d’existence que si les 4 éléments suivants sont réunis à savoir : * Un besoin clairement défini * Une demande solvable liée à la satisfaction de ce besoin * Une offre correspondant d’une manière plus ou moins complète à ce besoin * Un prix représentant la valeur d’échange et sur laquelle offreur et demandeur se rencontreront

2) La détermination du marché
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