Récapitulatif 2

Marketing ème

partie

IUT de Belfort Montbéliard 4 Pl Tharradin 25200 MONTBÉLIARD
H. Nuez Marketing 1

Sommaire
Chapitre 8. Les alternatives stratégiques • 8.1 Stratégie en fonction du positionnement marché – Leader – Challenger – Suiveur – Spécialiste • 8.2 Stratégie choix des cibles et Segments • 8.3 Stratégie Produit • 8.4 Stratégie Distribution Chapitre 9, l’étude de cas – 9.1 L’étude de cas – 9.2 Discussion sur l’étude de cas EMI Marketing Opérationnel • Chapitre 10: Lancement des produits • Chapitre 11: Politique de produit – Gamme – Marque – Valeur apportée – conditionnement • Chapitre 12: Politique de prix • Chapitre 13: Politique de distribution • Chapitre 14: Promotion des ventes • Chapitre 15: Politique de communication • Chapitre 16: Management des ventes Marketing 2

Suivant les marchés/secteurs, les entreprises se trouvent dans une position de: – Leader – Challenger – Suiveur – Spécialiste • Comme vu dans le chapitre sur la position concurrentielle, les marges de manœuvre et stratégies ne sont pas les mêmes pour chacun de ces acteurs Stratégie de Leader • Dans de nombreux secteur, on retrouve un leader. C’est celui qui en général prend l’initiative (nouveau produit, prix, distribution…). C’est une référence à attaquer, imiter, ou éviter par les concurrents! – Logiciels d’exploitation PC, Microsoft, Cosmétique L’Oréal Processeurs Intel Position de Leader • Il doit constamment rester en éveil sur tous les plans car la concurrence l’attaque en permanence: – Changement technologiques (ne pas le voir venir, se faire dépasser sur un point) – Image (vieillissement) – Pas de remise en cause de la distribution (perte de marchés) – Mauvais contrôle des coûts (perte de rentabilité) • Il doit rester leader!! Comment rester Leader • 1 Accroître la demande primaire • 2 Protéger ses parts de marché • 3 Développer ses parts de marché

•

8.1 Positionnement marché

Marketing

3

Demande Primaire • Un leader bénéficie de