Cours de marketing
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21/09/12 1) Définitions et démarche marketing :- Etude d’un cas Marketing à travers l’exemple de « Diddle », produits pour enfants (rouge à lèvre , cartable , stylos..). A su séduire les enfants grâce à ses frimousses et couleurs. rassure les parents
-Idem avec les jeux proposés aux enfants ie jeux ludiques et de confiance non abrutissants. ( jeux de mémoire…)
-Plus les activités proposées avec Diddle : cuisine ( développement de l’apprentissage)
-Cartons d’invitations pour anniversaires enfants.
* Pourquoi le marketing de Diddle a été performant ? 1) Stratégie marketing :
-Cible : enfants de 4 à 10 ans plus les femmes collectionneuses
-Positionnement : petit personnage sympa, mignon, tendre
2) La politique marketing : -Gamme large renouvelée fréquemment. - Prix élevé, car enfants attachés affectivement.. - Pas de communication à base de pub , ni desseins animés. Choix de la théâtralisation ie création de « coins Diddle » ( présentoires…) = PLV= Publicité sur le Lieu de Vente. Plus « buzz » des enfants , qui bien maitriser permet une bonne pub pour pas un rond. politique de communication moins couteuse et tres efficace.
En matière de distribution , les produits DIddle ne sont pas vendus partout. Plus création d’un site marchand. Choix de non référencer GMS (carrefour…)
Etude d’un autre exemple : les SMS * Répond a un besoin pas bien résolu au sein des adolescents (couts, accessibilité,..)
* Quelques définitions du Marketing : 1)-« Science qui consiste à concevoir l’offre d’un produit en fonction de l’analyse des attentes des consommateurs…et en tenant compte des capacités de l’entreprise ainsi que de toutes les contraintes de l’environement( sociodémographique, concurrentiel , légal, culturel) dans lequel elle évolue » 2)-« Le Marketing est la conquête, méthodique et permanente, d’un marché rentable, impliquant la conception et la commercialisation d’un produit ou d’un service conforme aux attentes des