Cours de SPD & Étude de cas

Pages: 6 (1477 mots) Publié le: 17 janvier 2014
Stratégie et prise de décision

1- Problématique
2- Scénario stratégique
3- Choix d’un scénario
4- Plan d’action opérationnel

SEQUENCE 1

1) Long terme
2) Avantage concurrentiel
3) Déduite  Externe
Construite  Interne
4) Valeurs et attentes des parties prenantes (actionnaires, salariés, dirigeants, banquiers, etc.)
5) Stratégie =/ objectifs

DAS  ensemble de coupleproduit/marché rassemblant une combinaison spécifique de facteurs clés succès (éléments stratégiques qu’une entreprise doit maitriser pour être concurrentiel)

Grille de critère de segmentation stratégique :
4 éléments externes :
Marché
La demande (le client)
Offre (analyse concurrent)
La distribution

4 éléments internes :
Compétences
Technologie
Synergie
Structure de coût par DASSegmentation stratégie  couple ?

Segmentation marketing  couple produit/client

Scénarios :
Développement
Consolidation
Retrait




Analyse externe :

Macro-environnement  PESTEL

Téléphonie mobile





FREE


DAS
Marché
Opportunités
Menaces
FCS
Attractivité

Petite progression, marché en stagnation
La 4G
Notoriété
Menaces sanitaires
Longue qualité du réseau
Le SAVMoyen (il ne régresse pas)
DAS
Forces
Faiblesses
Degré de maitrise des FCS
atouts

Compétitif
Excellente communication
Partenariat avec Orange
Agressivité commerciale
Le réseau
Le SAV
Fiabilité
Réseau -
SAV  --
Prix ++
Notoriété +
Moyen


Modalités :
Croissance internet
Croissance externe  Développe ses ressources et compétences par acquisition d’une autre entrepriseLa collaboration  Les alliances et les partenariats (alliance Concurrents partenariatsNon-concurrent)
Joint-venture
Consotium Collaboration basé sur un projet précis
Réseaux
Franchise Collaboration dans laquelle le franchiseur met a disposition du franchisé le produit, savoir faire, enseigne contre une commission
Licence

1 entreprise sur 2 réussi une croissance externe. Uneincompatibilité culturelle peut entraîner un échec (L’aspect humain et de l’entreprise peut se faire absorber/Manque de considération par rapport aux collaborateurs de l’entreprise absorbée).



Mc Kinsey

Forts
DAS 1


Moyens

DAS 2

Faibles


DAS 3

Forts
Moyens
Faibles




















Lancement
Croissance
Maturité
Déclin
Dominicale
DéveloppementDéveloppement
Consolidation
Consolidation
Forte
Développement
Développement
Consolidation
Consolidation
Moyen
Développement
Développement
Consolidation
?
Faible
Développement
Développement
?
Retrait



Application au cas

1/ Identification des DAS
Evolution CA par DAS n-2/n-1/n
Indicateurs CA/MB/EBE

2/Analyse des principaux enjeux
3/Synthèse de l’analyse externe4/Synthèse de l’analyse interne
5/Illustration stratégique avec McKinsey
6/Identification de la problématique stratégique
7/ Les scénarios envisageables
8/Analyse risques/Enjeux pour chacun des scénarios
9/Choix du scénario avec justification
10/Conséquences opérationnelles du scénario choisi=PAO avec impact sur coûts et CA
Etude de FAIR TRADE AWAY

Evolution CA par DAS


Indicateurs par DASannexe en 2008


DAS
2006
2007
% évolution
2008
%
1
4201000
5990000
43%
6480000
8%
2
352000,00
720000,00
105%
1024000
42%
3
95000,00
154000,00
62%
224000
45%
Total FTW
4648000,00
6864000,00
48%
7728000,00
13%


Les vêtements ne représentent que 13% du CA mais représente également 50% de la productivité !
DAS
CA
%
MB
%
EBE
%
1
6480000
84%
2647000
78%212500
66%
2
1024000
13%
645000
19%
160000
50%
3
224000
3%
101100
3%
-52500
-16%
FTW
7728000,00
100%
3393100
100%
320000
100%

2/ Analyse des principaux enjeux

Enjeux 
Quel stratégie choisir pour éviter une trop grande dépendance à la grande distribution ?
Faut-il profiter de l’opportunité de rachat de Fashion Ethnik
FTW doit-elle se tourner vers la vente en...
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